戸梶 利夫

少年サッカー指導歴40年　尊敬する人は坂本龍馬　チェゲバラ　ヨハンクライフ　趣味はサッ…

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少年サッカー指導歴40年　尊敬する人は坂本龍馬　チェゲバラ　ヨハンクライフ　趣味はサッカーのうんちくとビジネスマ－ケティングを語ることです。よろしくお願いします。

お前は何がしたいんだ？

去年一年、親の介護、商売の多角化、自チ－ムの指導を一歩引いたこと。 本当に考えさせられることがたくさんありました。 お前は何がしたいんだ？　自問自答する日々でした、 以前メンターに言われた、人は何かの役割を持って生まれてくる、あなたの役割りは何ですか？　と聞かれた事があります。 答えることができませんでした。 サッカーを始めて、５２年、やっぱり、自分はサッカーが好きなんだと再確認しました。 私の夢は、生きている間に日本がワールドカップで優勝すること。 そのために何ができるの

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    • 吹っ切れた人は強い

      人は誰でも、人生の転換機が必ずあります。もうダメだと思ったり、何もかも上手くいかずどん底に落ちたり、これ以上下りようがなくなった時、人に何を言われようが、何を笑われようが関係無くなる。 実は私も若い時は小心者で人の目を気にして、他人の顔色をうかがって生きていました。ある時、何が原因か忘れましたが、もう嫌われてもいいから自分に正直に生きようと決めた日がありました。 多分、それまでの人生は他責で生きていたのでしょう、何があっても自分の責任と考えるようになってから、ストレスがあ

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      • アイメッセージとユ－メッセージ

        本のベストセラーに「人を動かす」があります。長い間読み継がれてきたのには、それほど難しい事なのでしょう。 他人を変えることはできません。しかし、他人が自分から変わるようにお手伝いはできます。私は子供達への指導や従業員さんとの会話に次の方法を使っています。 その方法はアイメッセージ話法です。主語はアイ(私)で話します。例えば、私は貴方の今回の失敗は成長するための経験だと思っている。私は貴方に期待してるよ。 対してユ－メッセージ話法は他責の話法で、主語は(ユ－) 例えば、貴

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        • あらためまして自己紹介

          私は今年６０才になります。１８才より少年サッカーの指導には携わり、２２才より自営業を営んで来ました。今まで多くの方にご指導頂き今日があると思っています。 人生を生きる上で大切なことが沢山有りますが、私が肝に銘じている三つの人生の指針を書きます。 一つ目、「時間を大切にする」時間だけは誰でも平等で、取り返す事ができません。６０年あっという間に過ぎました。本当に早い。今日出来る事は今日終わらす、今日の行動が未来を作ります。みなさん、時間を大切に。 二つ目は「嫌われる勇気を持

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        お前は何がしたいんだ？

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          久しぶりの投稿です。

          しばらく投稿をお休みしていました。 実はこの間、チ－ムの事に専念していました。私たちの地域はすごく田舎で、小学校は1学年２０名しかいません。 少しずつ選手が減ってきて、去年は全員で１５名になり、このままではチ－ムが消滅してしまうと思い、この一年間現場に復帰し部員を増やす事に専念。いろいろ無料体験会を開催し、コ－チの頑張りのおかげで、今50名位になりました。 会社でも新規顧客を獲得する方法として、無料体験が有ります。この時に大切なのは、間口を広げるために参加理由の切り口を増

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          久しぶりの投稿です。

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          商売のマインドセット

          売り上げを上げるプロセス分解の前に、私が考える商売のマインドセットをお話しします。 小さな商店は大手と戦ってはいけません。また、すべての人がお客様になると考えてはいけません。よく、お客様は神様と言う方もいますが、神様の中には厄病神や貧乏神もいます。ただ福の神とは長くお付き合いしたいですよね。 その方法は、自分と価値観が合うお客様だけに、立ち位置をお客様より下に置くことです。上手く表現できませんが、媚びるのではなく、お客様のためになることを正直に言う。 また、自分でコント

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          商売のマインドセット

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          人生の残り時間

          後何回誕生日を迎えますか。 一度自分の人生の残り時間を計算してください。できれば健康寿命から、こんなに少ないのかと驚くはずです。誰もが、日々精一杯生きて、何かしら生きた証を作ることができたら幸せです。 子供の頃から今までの人生を振り返ると、常に心の底にある願望として『人を動かす』人になりたい。龍馬、ゲバラ、クライフ。どうしたら他人が自分のために動いてくれるのか、どうしたら魅力的な人間になれるのか、私のライフワークです。 長い人生一つだけ守ってきた事があります。本人がいな

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          人生の残り時間

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          もう一人の自分

          人は誰でも心の中（潜在意識）にもう一人の自分がいます。たいていは相反する自分がいます。昔よくおばあちゃんに『心の神様が見てるから、悪い事をしたらあかん』と言われたのを思い出します。 サイコサイバネティクスを簡単に説明すると、心の中のもう一人の自分と会話をするスキルです。　　人の実際の行動は、心の中のもう一人の自分によって動かされ、実際の行動を変える為には、もう一人の自分がうまく行動しているイメージを強く持つことです。 脳は実際の経験と想像上の経験が区別できません。潜在意識

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          もう一人の自分

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          伝えるとは

          この世で一番大切なスキルは伝えるスキルです。 伝えたことが情報ではなく、伝わったことが情報。同じことを言っても、相手のとり方次第で『お水持って来て』と言っても、コップやバケツなど相手の行動はさまざまです。 相手に正しく行動してもらうには、相手が頭の中でイメージできるように言葉を選び、話す順番、話すタイミングを考えることが重要です。 サッカーの指導現場でも、良い指導者は難しい言葉は使いません。子供とのコミュニケーションはすべて子供達のモチベーションを高める為の手段で、モチ

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          伝えるとは

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          続ける理由を作る

          三日坊主の私がnoteをよく続けていると思います。 考えてみると今まで、サッカーの指導と自分の仕事でほぼ時間がなくなり、サッカー以外の価値観の合う仲間を作ることができませんでした。　　　　　　　　　　指導の現場から少し離れたことで、今までできなかった価値観の同じ方と仲間作りをしたいと、noteを通じて自分が学んできたこと、経験したことを発表しています。私の続ける理由です。 サッカークラブの運営でも、途中で辞める子供がいます。いろいろな理由があるとは思いますが、その子の続け

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          続ける理由を作る

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          ほめるはいい事？　ほめると承認は違う

          よくほめて育てなさい。ホントでしょうか？ サッカーの指導現場でも子供達をほめてモチベ－ションを上げなさい。と言われます。例えば、皆さんはどういう時に自分の子供や従業員さんをほめますか？ 私の失敗した経験です。若い時、凄くスパルタで指導していました。こどもの意見も聞かず、支持した通りのプレーをした時だけほめる、成功しなければほめない、さらに失敗したら怒る。子供達は全然上手くなりませんでした。自分で考える事をさせなったからです。 ある時、子供達には失敗する権利があるし、失敗

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          商売の神様

          商売の神様は商売人の行動を見ているのでしょうか？ ここ2、3日真面目に顧客とのコミニケーションをコツコツとっていました。　　　めちゃくちゃ商談が増え、忙しい。ダンケネディはめんどくさい事をコツコツする方が失敗するよりましだろうと言います。 仕事の本質はすごく地味な所にあるのでしょうか。すみません、まだ仕事が残っていますので、今日は終わります。ありがとうございました。ではまた。

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          アイメッセージとヘルプミー

          自分の思っている事を相手に伝えるスキルは本当に大切です。伝える時に主語を私にするか、あなたにするかで相手の受け取り方がぜんぜん違います。 子供を指導する時に、「お前はここが悪いから直してね」と言うより、「私はお前がここを直して、チ－ムを引っ張ってくれたら、チームがすごく良くなると思っているよ、すまないが、何とか助けてくれないか」と言います。従業員さんへの伝え方も同じです。 アイメッセージは相手を承認する伝え方の一種です。ユーが主語では相手は変わりません。アイが主語でさらに

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          相手を上にする

          この世は全て人間関係で成り立っています。指導者が上で子供が下ではありません。お客様が上で商売人が下でもありません。 人間関係を円滑にして、商売を上手く進めるには、地位とか立場とか関係無く、　自分の立ち位置を相手より下にするこ。私は、物事がスムーズに進むためなら、　頭を下げることに何の躊躇もありません。 サッカーの指導現場でも、自分の伝え方や、言葉使いが間違っていたら素直に子供に謝ります。子供達や従業員さんに頭を下げることをしないのは二流の人間だと思っています。人間の頭は考

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          相手を上にする

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          頭の中を考える

          AIがいくら発達しても無くならない仕事があります。セ－ルスだけは人間が優っていると思います。でも生き残るのはセ－ルススキル持っている人だけ。生き残る為のセ－ルススキルを身につける方法を私の考え方でお話しします。 お客様と販売員は始めまったく違う事を考えています。この状況から最終的に同じ方向を向くようにするには、まず絶対に否定しない、私も同じ思いですと肯定承認しながら、購入した後の未来の素晴らしさを具体的に話します。 例えが悪いですが、若い時はナンパの会話を勉強しました。（

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          頭の中を考える

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          裏の欲求とは

          人は感情（欲求）によって行動します。欲求って何でしょう。人間の欲求はマズロ－の5段階欲求やライフフォース8欲求などで表現されます。 昔は物がなく、需要が供給を上回っていたため、人はとにかく物を買いたい、他人よりも多く持って、羨ましがられたいという欲求がありました。CMなども隣の家との競争を煽っていました。 今現在を考えると、供給が需要を上回っているため、物自体を持ちたいという欲求は無くなりました。お客様は自分が納得する理由がある時に買います。商品自体にあまり意味はありませ

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          裏の欲求とは

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