さわらぎ寛子／コピーライター・著者

『キャッチコピーの教科書』６刷、『発信力を強化する「書く」「話す」サイクル』3刷等、４…

さわらぎ寛子／コピーライター・著者

『キャッチコピーの教科書』６刷、『発信力を強化する「書く」「話す」サイクル』3刷等、４冊の著者。 「言葉で仕事をつくる」をテーマに、講座やセミナー、企業研修をしています。 HP：https://www.kotoba-works.com
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言語化力をつけたいなら、「勉強になります」「素敵ですね」をやめよう

自分が思っていることを 的確に言葉にできる様になりたいなら、 SNSの投稿やブログ、ライブ配信、 オンラインのセミナーなどで 「コメントをする」のは 良い練習になる。 「勉強になります」「素敵です」では、なにも伝わらない。 コメントで書きがちな言葉 「勉強になります」「素敵ですね」 残念ながら、それだけでは なに一つ伝わらない。 なぜなら、 その投稿やセミナーなどを、 見ていなくても聞いていなくても、 誰でも書ける言葉だから。 つまり、「なにも考えていないのと同じ

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    • 商品・サービスを作ってから「集客しよう」としていませんか？

      売れる人は、 いざ 商品サービスを売り出す時になったら、 もうすでに 「買う準備をして」待ってくれている人がいる。 だから売れる。 売れない人は、 リサーチせず、 自分の独りよがりの妄想で 作った商品・サービスを 自分の独りよがりの妄想で 作った 「架空のペルソナさん」に 売ろうとする。 だから売れない。 ▷ 「私の強み・やりたいこと」 ばかり見ているから売れない 「私のやりたいこと・強み 詰め合わせパック」 が欲しい人は、どこにもいない。 独りよがりの妄想をや

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      • 集客できない、売上が上がらない人は、ずっとひとり相撲をとっている

        私はこれがいいと思うんです！ 私はこういうやり方がしたいんです！ 私はこれでは納得がいかないんです！！ 自分のやりやすさ、 自分の納得感 自分のしっくりくるかどうか にばかりフォーカスして、 「相手」が全く見えていないと、 どれだけがんばっても カラカラカラカラ空回り。 なんでこんなに頑張っているのに、 成果が出ないんだろう。 それ、「自分のことばっかり見ているから」では？ ▷ そのこだわり、今ここで必要？ たとえば、 「納得いくまで考えたブログ記事を書きたい」

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        • 自信とは「決めたことをやり続けた先」にある。

          自分に自信がありません。 自信がないからできません。 誰かのビジネスの相談に乗っていると、 毎日のように聞くセリフ。 でも悲しいかな、 「自信がないですー」と止まっている人がいるその瞬間に、 自信がある（ように見える）人は、止まらずサクッとするする行動している。 気づいたら、ああ、背中はあんなに遠くにある。 それが現実。 そもそも、自信って何？ 新明解国語辞典によると、 自信とは 「そのことをまちがいなく うまくやることができるという自己評価」 とある。 でも、私

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        マガジン

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          250本

        記事

          マーケティングは、むずかしくない。

          マーケティング というと 難しい理論だったり、 最新のツールや法則を追いかけること なんて思いがちだけど、 それより大事なのは、 自分や周りの人＝人間 の行動と感情の流れを知ること。 自分だって、誰かの顧客。 顧客として、体験してきたこと の追体験をすればいい。 🌟全然興味なかったのに、なぜか 魅かれて購入した経験。 🌟ずっと気になっていて、 今だと思って申し込んだ経験。 その逆算を、自分もやればいい。 ▷売れているものは、なぜ売れているのか。 売れているもの

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          専門家には「フツーの悩み」は見えにくい

          ビジネスの相談に乗っていると、 多くの人がやりがちな間違い よくわかります。 よくあるのが、 「なんとなくつくった なんとなくの商品を なんとなくの人に なんとなく売っている」 というパターン。 「誰に買ってほしいのか」が なんとなく。 30代の働くママ とか、ざっくりしすぎ。 その人の1日が リアルに想像できて、 その人の行動の 背景にある葛藤や矛盾や 自分でもどうしようもない気持ち などが 手に取るように分かれば 「私のターゲットってこれであっていますか？」 みた

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          「後でじっくり考えます」「時間を作ってやってみます」、だから仕事が進まない

          忙しくても、すいすい 仕事が進んでいく人は 「今ここ」でできることを まず一旦完成させる。 完成度が低くても、 中途半端になっても OK。 時間をかけないとできない、と思うから、時間をかけてもできない。 次にやる時、 ゼロからではなく、 １０まで、２０まで やった状態から スタートできるので、 よいしょ、と 起動する時間をショートカットできる。 中途半端にやっておくからこそ、 次に動くスピードが上がるのだ。 それを知らずに、 「やるからには完璧を」 「じっくりやら

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          売上が上がっても満たされない人、小さな売上で幸せな人

          【売上はビジネスに必要、 でもそれが全てではない】 売上が上がっても ずっと満たされない人 （幸せなフリを演じて 疲れている人） がいる一方で、 売上の規模感に関係なく 幸せな人もいる。 あたりまえのこと。 ▷「稼げる人がエライ」という価値基準 ビジネスを続けていく上で、 継続して売上を出し続けていくことは、 必要。 でもそれが全てではない。 売上が大きいほうがいい ずっと右肩上がりで成長しないといけない というような呪縛に囚われていると （偏ったモノの見方を

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          お客様自身が「言葉にできない感情」を言葉にしよう

          「お客様の悩みを書き出そう」 ビジネスで発信をしていると、 100％言われるアドバイスです。 そして、せっせと 「お客様が口に出して言ってくれること」を書く。 でも、それだけでは、 同業者と似たり寄ったり。 なぜ？ 「なぜ買ったか」では、本当の理由はわからない お客様は 自分でも 自分の気持ちをよくわかっていない そしてそれを言葉にできない からです。 「なぜ、私の商品を買ってくれたんですか？」 「他のものではなく、私のサービスを選んだ理由は？」 と聞いて、 明

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          自信がないから工夫ができる。人目が怖いからアイデアが出る。

          こういうことをやりたいんですけど、 自信がないんです。 まだできる気がしないんです。 と言ったまま、 1年も、5年も、10年も 止まり続けている人がいる。 一方で、自信なんてなくても、 動き出して、 自信をひとつひとつ つけていく人もいる。 何が違う？ ▷ 自信がないから、うまくいく。 たとえば、 自分のオリジナルの講座をつくろうと 構想したけど、 いざやろうとすると、 ● 自分だって完璧じゃないのに、 人に教えるなんて、自信がない ●しょぼい、期待はずれ と

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          自分が生きている意味を、仕事を通して刻みたい。

          私の講座に来られる方は、 自分で仕事をつくるならば、 自分が生きている意味を 感じられるような働き方をしたい と願う人が多いです。 誰かの代わりではなく、 自分として生きたい。 自分が生きている意味を、 仕事を通して見つけていきたい。 それには、 すごい才能や 人とは違う特別な経験 なんてなくても大丈夫。 今まで生きてきた 自分の人生を 全て使って 仕事は作れます。 誰でも。 でも、大事なのは、 「私の経験を教えます」 では、売れない ということ。 ▷私の好きと得

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          独立・起業の＋−✖︎➗　あなたは今、どの段階？

          私なんてまだまだ もっとすごい人がいるから と「不安」から あれもこれもと 足し算ばっかりしていると、 身動きの取れない メタボ人間になる。 ▷ 自分で仕事をつくる４ステージ ※ この加減乗除の考え方は 『組織にいながら、自由に働く。』 仲山 進也著 ‎ 日本能率協会マネジメントセンター (2018/6/15) という本を参考に、 起業・独立バージョンに勝手にアレンジ したものです。 １）足し算：できることを増やすフェーズ 独立前や、起業してすぐは とにかく「でき

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          価格設定って、どうやるの？

          ビジネスをやっていると 必ず出てくる「価格設定」のお悩み。 なんとなく 同業者がこれぐらいだから 自信がないから で価格をつけてしまうと、 忙しいのに売上が上がらない → 仕事が雑になり、 顧客満足度が下がる →さらに売れない という悪循環にハマってしまう。 ▷「安ければ売れる」のは間違い 商品に自信がない時は、 とにかく「安ければ売れる」と思って 同業者よりも少し安い価格に設定して 「安いですよ」とやりがち。 でも、 価格を安くして 売上を上げようと思ったら、

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          【プチワーク回答】先生からもらって、ずっと心に残っている言葉

          水曜日の「言語化プチワーク」 土曜日の２３：５９までにみなさんから いただいた答えを元に、 翌週月曜日に フィードバックと解説記事を書きます。 自分の思いを言葉にする練習です。 🌸今週は、卒業・入学シーズンに ちなんだお題を考えました。 ——今週のプチワーク ———⁣ ✏️　先生から言われた こころに残る、忘れられない 私を支えてくれた言葉 を教えてください。 ・言われて嫌だったことではなく、 よかった話をお願いします ・あの時の先生の言葉があったから 今の私

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          「こんな自分はダメだ」と思う人こそ、人の心に刺さる文章が書ける

          ああ、自分はダメだなぁ なんでこんなんなんだろう と思うことが 一日に何回もあるんだけど、 「ダメな人の気持ちがわかる」 「自分なんて、と思ってしまう人の気持ちがわかる」 「わかっているのにできない人の気持ちがわかる」 っていうのは 文章を書く上で一番強いんじゃないかと思う。 自分は完璧で最強で人に好かれてすごいんだ、 みたいな人間には何も書けない。 私は、弱さで書いている。 「自分なんて」という気持ちになった時は、 どうせ自分は、 やっぱり私はダメなんだ みたい

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          「私完璧主義なんで」と言う人の多くは、自己防衛本能が働いているだけ。

          受験勉強やマジメな会社員と 「自分で仕事をつくる」の 決定的な違い。 「私完璧主義なんで、 中途半端なものは出せないんです」 とよく人は言うけれど、 それって 完璧主義なのではなくて、 しょぼい（ダサい）自分を 見せたくない という「防衛本能」なだけ。 ビジネスで成功したい と口ではいいながらも、 「自分が傷つくのが怖い」 「自分を守りたい」 と、 自分のことばかり考えている状態。 人間だもの、 誰だって、 自分が傷つくのは怖いし、 うまくいくかわからないことに チ

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