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【じーじのもろもろ】 後編:アメリカ人は部下の尊厳を守って上手に叱る⁉
前回の話からのつづきです。前回の話を読んでからお付き合いください。
さて、ゴルフ場のフロント業務の担当者はマネジャーを含めて全員で8名(シフトを組んでの勤務)。
8名が新しい電話応対のトレーニング対象者でした。
マイク(マイケル・エイビーさん)は、この8名の応対成績を可視化して、オペレーション受託後1か月目のミーティングで彼らに成績表を示しました。
どういった点が高評価につながったのか、成績上位者の応対をみんなで学び、応対成績トップにはインセンティブ(金一封)がありました。
また、2ラウンドパッケージの販売数に応じたインセンティブも準備していました。
成績最下位のMさん(マネジャー)に対してマイクは、別途1対1で対話をしました。
私はその場にいたわけではないのですが、どんな話をしたのかをマイクに教えてもらいました。
★☆★☆★☆★☆
Mさん、君はこのゴルフ場にとって特別の存在だ。
君は、マウイ島の伝説のPGA(ツアープロではないもののプロ資格を有している)として、今でも君のコースレコードが2つのコースに残っている。
君はマウイの伝説のプロだ。
地元でもみんな君のことが大好きだ。
だから君だけは、PLAYBOOKのことなど気にせずに君流の電話応対すればいい。
君は特別だ。
だけど、Mさん。
君は、マネジャーだ。
君のジョブディスクリプションにあるとおり、君には部下を指導する職務がある。
部下がPLAYBOOKのとおりに電話応対できていなかったら、君には部下を注意して指導する義務がある。
もし、それができないのだったら、申し訳ないが、君はFire(クビ)だ。
★☆★☆★☆★☆
どうですか?、この叱り方というのか、動機付けは?
全く相手を批判したり、叱責したりする訳でなく「君の思いどおりにやったらいいんだ」なんて、皆さんは言えますか?
どうなったか?
翌日、フロントの女性から電話が掛かってきました。
「ジョージ(じーじのニックネーム)、Mさんはどうしちゃったの? It's another beautiful day at~で電話に出ているんだけど?」と言うのです。
Mさんが初めてPLAYBOOKのとおりの電話応対をした瞬間でした。
部下を指導するためには、自分がやらない訳にはいきませんからね。
こういうところ、米国人は本当に人を動機付けするのがうまいと思いました。
根性論の日本のスポーツ界とコーチングの米国スポーツ界の違いくらいマネジメント力に大きな差を感じたものでした。
(ばーば)いつまでタブレット見てるの?
(孫)あと10分
(ばーば)じーじも何とか言ってよ。目が悪くなる。
(じーじ)まあいいじゃないか。
(孫)じーじはおおあま!
もっとじーじのボヤキ
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