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【保存版】スタートアップ営業組織作りの教科書（Executive summary）

池田祐輔 | ALUE

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営業ステージの転換に伴い、営業責任者は変遷していく（appendix）

池田祐輔 | ALUE

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（26）営業企画機能を確立し、生産性向上を加速させる（レーター期）

池田祐輔 | ALUE

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（23）管理者をなるべく兼任させない（レーター期）

池田祐輔 | ALUE

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プレIPO期全体像

池田祐輔 | ALUE

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レーター期全体像

池田祐輔 | ALUE

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（24）育成機能に特化した組織を作る（レーター期）

池田祐輔 | ALUE

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（21）インセンティブは高すぎる金額にしない（レーター期）

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（22）営業生産性をベンチマークし限界突破をする（レーター期）

池田祐輔 | ALUE

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（20）目標設定次第で、業績はアクセラレートする（レーター期）

池田祐輔 | ALUE

3年前

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