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【保存版】スタートアップ営業組織作りの教科書（Executive summary）
営業ステージの転換に伴い、営業責任者は変遷していく（appendix）
（26）営業企画機能を確立し、生産性向上を加速させる（レーター期）
（23）管理者をなるべく兼任させない（レーター期）
（24）育成機能に特化した組織を作る（レーター期）
（22）営業生産性をベンチマークし限界突破をする（レーター期）
（21）インセンティブは高すぎる金額にしない（レーター期）
（20）目標設定次第で、業績はアクセラレートする（レーター期）
