なにが外資は違う？ 4選
自己紹介
社会人歴６年目の若輩者Georgeです。
外資IT企業のみを渡り歩いている希有な経験が
皆様の酒の肴になれば幸いです。
今回は
「外資ITの面白いところ」をお届けします。
１：顧客中心
前記事「なぜIT業界を選ぶ？」 にて、
台湾のコロナ対策を紹介しましたが
その速度と影響力の大きさには痺れます。
▼バリューセリング
製品を売って終わりの
プロダクトセリング（モノ売り）ではなく、
バリューセリング（価値を提案）をし
顧客の課題解決に心血を注ぎます。
そのためには顧客のビジネス、将来像、
現在の課題とあるべき姿を理解した
ビジネスパートナーでなければいけません。
▼カスタマーサクセス
そして外資IT業界（特にSaaS/IaaS）では、
顧客を中心として
技術担当、営業担当、活用支援担当が
コラボレーションします。
最近では日本企業でも
After SalesやRecurring Businessに
注力していますね。
２：柔軟な働き方
日経から外資に転職した方が
口を揃えて言うのが働き方の違いです。
外資IT企業では時間や場所にとらわれない
多様な働き方を推進しています。
大切なことは今までの商習慣ではなく、
個々人の能力を最大限活かせる
環境を提供できるかどうかです。
そして
その環境や人事制度こそが優秀な社員を集め、
素晴らしい製品開発や売上拡大につながります。
「突撃Google Office」
▼場所
コロナ禍で
完全リモートワークが主流です。
実際に友人の中にも
沖縄のマンスリーマンションや
オーストラリアのairbnbから
業務を続ける営業もいます。
「最も働きがいのある企業」ヴイエムウェアの事業部長に聞く、
働き方の最前線
▼時間
コアタイムと自身のワークロードさえ管理すれば
時間の融通も比較的つきます。
働くお母さんのため18時以降の会議を控え、
保育園送りのお父さんのために朝会議を減らしたり。
18時からキックボクシングジムに行き、
21時から業務を再開する先輩もいました。
３：成果至上主義
若手でも成果さえ出せば
高年収も夢ではないのも魅力の一つです。
▼KPI（個人予算）
社歴や経験値と昨年度の売り上げなどに合わせて、
年初に各営業個人に予算が設定されます。
その達成進捗に合わせて
インセンティブが支払われます。
▼Over Archive（大幅達成）
また大型案件受注により
その予算を大幅に達成することを
Over Archiveと言います。
また達成度に応じて
インセンティブにも
傾斜がかかっている企業が多く、
これがIT営業が稼いでいると
言われる所以です。
実際に数百万円から数千万円の
インセンティブをもらった人を
私も知っています。
▼RSU（株式譲渡）
RSU（譲渡制限付株式ユニット）とは、
簡単に言えば、
一定期間勤務すれば自社株をもらえる権利です。
また大型案件を受注したヒーローにも
インセンティブとは
別に譲渡する場合もあります。
GAFAを筆頭に新興外資IT企業では
このRSUが大きな魅力でもありました。
（2023年1月現在は株価下落中のため、、、）
未上場のスタートアップの
日本法人立ち上げから参画し、
上場後は馬主になったなんて
都市伝説を聞いた事もあります。
４：階層の少ない社内組織
日経企業とことなる点の一つに
フラットな社内階層があります。
▼Report Line(社内階層)
例として
数千人規模の外資IT系企業の
社内階層を紹介します。
代表取締役社長
常務取締役 エンタープライズ製造事業部 事業部長
エンタープライズ製造事業部 第一営業部 部長
エンタープライズ製造事業部 第一営業部 営業
どうですか？
驚くほど少ないんです。
課長や主任やリーダーなどは存在しません。
▼フラットな組織のメリット
このフラットな社内組織には
3つの強みがあります。
迅速な情報伝達と意思決定
裁量の譲渡と活動の最大化
業務の属人化排除
1 . 迅速な情報伝達と意思決定
ビジネスには速度と精度が求められています。
ひとつの値引きや
1回の役員訪問が勝敗を決するのです。
2 . 裁量の譲渡と活動の最大化
そして業務速度を上げるためには
各個人が自発的にPDCAを回す必要があります。
管理主義やマイクロマネジメントの中では、
自律性は失われます。
3 . 業務の属人化排除
各自の持ち回り仕事を細分化し
〇〇さんに聞かなければわからないという状況
では健全な組織とは呼べません。
もちろん
各分野のスペシャリストは必要ですが、
ナレッジは共有してこそ
企業の財産になるのです。
まとめ
今回は外資系企業の特色を
４つご紹介しました。
それぞれの詳細は
また別の機会に寄稿します。
（想定より内容が膨らみました。。）
次回は
転職活動について話を進めていきます。
ご精読誠にありがとうございました。
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