【建築主】販売営業の１日（平日編）

～建売業界へ就職したい向け～

こんにちは！

今回は建売業界へ販売営業として就職したい方向けに

僕の１日のお仕事を時間軸でまとめましたのでぜひご覧ください♪

【🌟】途中途中に詳しく書きたい内容がありますので、まとめて最後に書きたいと思います。

◎基本情報

・仲介会社ではなく、建築主のお仕事です

・お仕事エリア：千葉・東京（城東エリア）

それでは行きましょう♪

タイムスケジュール

◇７：００　起床
僕は朝１時間半身浴に入るので８時まで入浴です。

◇８：３０　家を出る：駅まで徒歩１０分途中でセブンでトマトジュースを買います。

◇９：１５　出社　アプリで出勤ボタンを押します。

◇９：３０～１０：００　朝礼と社内掃除

◇１０：００～　🌟レインズとスーモのチェック

他社物件の新着情報や成約状況を確認

◇１１：００～　🌟各現場の工程を確認

工程を確認し、今何をしなければならないかを確認

◇１２：００～　昼食

◇１３：００～　🌟仲介様訪問

弊社の新着物件をご紹介などなど

◇１６：００～　🌟会議（プラン会議）

設計士が作成してくれたプランをもとにあれこれ話します。

◇１８：００～　契約準備・決済準備

◇２０：００　退勤

いかがでしょうか？
これはほんの一部の１日ですので他にももちろん

お仕事はございますが、
「販売営業」が主にやっているお仕事を１日に纏めてみました。

その中で、【🌟】の大事なお仕事を詳しく書きたいと思います。

🌟レインズとスーモのチェック

・スーモ：
CMなどでも流れている、住宅情報満載な「スーモ」
一般の方も見れるサイトです。

・レインズ：
不動産加盟店の会員性のサイトで、会社向けのサイト。スーモなどには掲載されていない情報を見ることができます。

販売営業として、「他社物件の状況」を確認するのはとても大切なことです。

これを行うと、「お客様の動き」がとてもよくわかります。

また、競合となる他社物件と自社物件の比較をすることにより、

これからの販売戦略を立てるのに貴重な情報となります。

🌟各現場の工程を確認

各現場の工程というのは、今現場がどこまで進んでいるか。ということです。

「販売営業」としては、「完成する前に売る」ということが大切になります。

そのため、完成する前にどうやってお客様に見てもらえるか。

というのを常に考えながら行動します。

そこで、現場の進捗状況によって販売戦略を立てるわけです。

例えば、足場が〇〇日に外れて、外観が見えるので、

写真を撮ってスーモに掲載しよう！など。

「売る」ポイントというのは完成まではなく、

工事中でもたくさん売れるポイントがあります。

そのポイントを逃さない為にもこの確認はとても大切な作業です。

🌟仲介様訪問

販売営業のお仕事として、１番といってもいいほど大切な仲介様訪問！

何よりこの業界は「人とのつながり」がとても大切な職種です。

どんなに忙しくてもこの作業は欠かしません。

仲介様を訪問する理由としては、

・コミュニケーションをとれる

・新着物件を紹介できる

・お客さんの動向が分かる

・他社物件の動向が分かる

この中で、普段僕たちが知りづらい「お客様と他社様」の動向をこの訪問で知ることができます。

これらを知ることで、

自分たちは

「どのように今後動かなければならないのか」

を考えることができます。

🌟会議（プラン会議）

これも大切なお仕事です。

これから実際にお家を建てるうえで、

ここがすべての始まりになるのです。

設計士が「ラフプラン」という、手書きのプランを作ってくれます。

これをもって、みんなで集まりあれこれ話し合うわけです！

販売営業としては、何より、「エリアに見合ったプランになっているか」

を見ます。市場に合っていない、お客様の属性に見合っていない

ということにならないようにしっかりとこの会議では話し合います。

この会議の前の準備も欠かしません。

・お客様の属性　・エリアの特徴　・周辺環境　を

考慮した意見を持ち合う必要があります。

プラン会議の詳しい内容はほかの記事にしたいと思います。

いかがでしたでしょうか？

今回のタイムスケジュールはほんの一部でしたが、

販売営業が１日になにをしているのか、少しわかったでしょうか？

是非これから就職を考えている皆様に参考にしていただけると幸いです。

ではまた！