商談では引くタイミングを見極めるべし
私は営業職でありながら逆に営業される立場でもあるため、さまざまな営業パーソンのスタイルを見ながら分析することができました。
この人は成績がいいだろうな〜と感じる人もいれば、おや？この人は大丈夫か？と思う営業もいましたが、どの人にも共通して観察していたのが「引くタイミング」です。
引くタイミングで相手の印象が変わる商談では、どちらかというと押すイメージが強くなります。提案や値上げ交渉、クロージングなど、商談相手へ押すことで次のフェーズへ移行させていくわけです。
しかし、押す
