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「経験」や「体験」を重視する
今やモノが溢れている時代。
モノのレベル勝負では、なかな勝てません。
勝つためには、モノサシの数を増やさなければ、なりません。
本来であれば、本日の日めくりたけしの前に、「モノサシの数を増やして戦う。」という日めくりたけしがあったはずなのですが、4月か5月に、何かのネタが上書きされて、お蔵入りとなりました。
ですので、まだモノサシの数を増やす。という部分は、まだ教えていませんが、
本日は、
相手の思考をこちら側に揺り動かす
野尻は、商談ロープレに同席することは、多々あります。
一流の営業マンは、ネガティブトークの切り返しを、上位5つまでしっかりとプレゼン資料付きで、切り返し準備をしているもんです。
ただ、商談ロープレや、ロープレ試験は、何も営業の商談に限ったことではありません。
16日の午前中
あるエステの、「お客様を迎え入れる体制が出来ているか」の最終確認に伺いました。
フローの最終調整を行った後、ロープレ
仕事が思うように進まない病
昨日の日めくりたけしは、すごくすごく好評な意見が多かったです。
ありがとうございます♪野尻の励みになっています。
今日の日めくりたけしは、いつもの読者のほかに、
この4月から新入社員を預かることになり、自分の達成と新入社員の達成がタスクとなり、急に動きが悪くなってしまった方とか、
ここ２週間くらい未達が続き、もう取り戻せれない。と思った瞬間から、前取れていたはずの部分もうまくいかなかったり
次やることと準備期間
スケジュールが立て込んできた方、
重要な予定の準備がおろそかになりがちな方、
必見です。
今週中に課題をやらないといけなかったのに、
金曜日になっても、また手付かずだった
ってことありますよね？
あと、自分のクライアントなのに、今月末になって、まだ今月ノーリアクションだったことに気づいた。
この対策には、何が必要でしょうか？
スケジューリングが必要なのはあたりまえですが、
それができてい
クロスセルとアップセル
先日スタバでコーヒータイムの時、私の横のテーブルで、ある会社の営業部っぽい人たちが、3人で話していました。
営業部の責任者の人と、営業マンと、この4月から入った新人ぽい人の3人でした。
営業部の責任者の人をA
営業マンをB
新人さんをC
として話します。
Aが、Cに「これさぁーアップセルいけるパターンじゃん」「ここでアップセル。からのクロスセル、、、」
なんか、アップセルとクロスセルと言
目標達成に必要な2つの要素
目標達成に向かって頑張っている経営者の皆さん。
だけでなく、それを支える幹部社員、中間管理職メンバー、はたまた新入社員も社会人予備軍の大学生も、
みんな聞いてください！
目標達成には、2つの知的要素があります。
①
「思考の領域」と言われる部分
アイデア
差別化されたビジネスモデル
素晴らしい目標
②
「実行の領域」と言われる部分
実行すること
具体化すること
達成へのプロセス設計
大会社にも変革は必要
1年くらい前の出来事ですが、久しぶりに土曜日なのに、スケジュールが空いていたので、在宅ワークをさらに快適にするために、家具チェーン店のニ◯◯に車で買い物に行きました。
その話の中から、皆様に重要なことをお伝えしようと思います。
ちなみに買い物したのは、
在宅ワーク用のソファと
在宅用のテーブルと、
そのテーブルの横の棚です。
大きな家具のフロアで買い物し、下のフロアに降りて小物やカバーを買い
顧客の創造こそが企業の目的
テレアポの日めくりの際にも触れましたが、
企業の目的って何かわかりますか？
金儲け！と言った社長がいましたが、間違いです。
4月なので、新社会人も見てくれているので（たぶん）今一度、企業の目的を考えてみましょう。
金儲けがしたいのであれば、1人でちゃっちゃとやってみればいい。
何も企業を作って、人雇用してまですることではない。
企業の目的とは、私は「社会貢献」だと思っています。
あの有
マスク会食が、なぜ広まらないのか？
まず、今のままで、広まるはずがありません。
広まるようなマーケティングになっていないからです。
詳しくお話しします。
あるハンバーガーチェーン店のスタッフの話を少しします。
その方は、そのハンバーガー屋さんしか雇ってくれなかったから、今そのお店で働いているそうです。（当時）
でも、決してそのブランドのハンバーガーを食べようとはしませんでした。
当時の店長が、うちのハンバーガーなんか食べると、病
その原価はいくらですか？
いやー・・昨日の日めくりは色々な角度からの多数の返答（つっこみ）ありがとうございます。
◯野尻さんは、学生の合コンからも学ぶんですね、、、とか、
◯怖い人が横にいたから、男子学生が本気を出せなかったのでは？
◯今回みたいに、日常から学べるマーケティングはとても嬉しいです。
◯営業力はあるので、今度合コンに生かしてみます。
とかです。最後の方は、すでに42歳、、、もうそろそろ合コンという歳ではな