土地購入時の価格交渉を有利に進める方法
こんにちは。住宅コンサルタントのならざきです！
フィックスホームは、大津市・草津市・栗東市・守山市周辺で、高気密高断熱の省エネ・エコ住宅を建てる工務店です。
滋賀の南部エリアの土地探しは、以前にも増して激戦になっています。希望のエリアの気になる土地はあるものの、価格が高すぎて手が出せない、もしくは希望のエリアの売り物件が極端に少なく、選択の余地がないと悩まれている方は多いです。
土地購入時の価格交渉を有利に進める方法
以前から、土地購入の際には必ずダメ元でも価格交渉をしてみましょうとお伝えしてきましたが、最近は売れてしまうと困るからと、売り出されている価格のまま、妥協して購入する方も増えていると聞きます。確かに現在は、土地に関して売り手市場であることは間違いありません。
しかしだからと言って、一切の交渉ができないかと言えば、そんなことはありません。そこで今回は、土地購入時に交渉をする上で、少しでも良い結果を得るために準備しておきたいことについて言語化をしておきたいと思います。
住宅ローンの段取りをしてみる
最近の不動産取引の慣例として、土地購入の申し込みを行う際には、住宅ローンの事前審査の結果を得ておく方が有利になります。つまり売主からすると、買主が住宅ローンを利用して購入をする場合、住宅ローンを利用して間違いなく購入できる人なのかを先に把握しておきたいということです。
中には、事前審査の結果を得られていない人からの土地購入申し込みは、受け付けないと社内ルールで決めている会社も多くなってきています。業界的には、そのような流れになっていますので、出来るだけ事前審査の結果は取り付けておくことが大切です。
土地の現金購入を検討してみる
先ほど解説した、住宅ローンを利用する場合に比べて、現金一括で購入することが出来る場合は非常に有利です。土地の売主は、基本的に少しでも早く売却先が決定し、現金化すできることを希望しています。
つまり売主にとっては、短期間で住宅ローンの審査結果に左右されることなく、売却先が決定することになりますから、価格の相談についても前向きに検討してくれる可能性が高まります。
最近の土地価格は上昇傾向にあるため、条件の良い土地は高額になりがちで、なかなか現金購入を検討することは難しいかも知れませんが、もしご両親などからの支援も含めて、現金購入をすることが出来るのか、検討してみるというのも一つの方法です。
お金以外の条件交渉を検討してみる
冒頭にも触れたように、現在の不動産流通状況は売り手市場が続いています。単純に価格交渉を行っても、上手く行く時ばかりではありません。
そこで価格交渉ではなく、条件交渉をしてみるというのも検討してみましょう。例えば古家が建っている場合、価格交渉の代わりに、解体更地渡しにしてもらえないかとか、境界ブロックフェンスが古くなっているなら、新設してキレイな状態で渡してもらえないか。また敷地の面積が曖昧なら、現況測量をしてから渡してもらえないかなど、購入してからやらなければならないことの一部を、売主側でやってもらえないかと条件交渉を行う方法です。
このような交渉は、実際には売主側の費用負担になりますので、すんなりとOKを貰えるかは分かりませんが、お金以外の方法でも交渉することは可能です。
最後に
全国的にも、なかなか希望の土地が購入できず、お困りになっている方が多くなっていると聞きます。建築条件付き売り土地に目を向けるというのも一つの方法ですが、本来、土地と建物はそれぞれ別の会社に依頼するのが基本です。
住宅性能に関心の高い方が増えている状況から、希望する住宅会社や工務店に家を建てて貰いたいので、あえて建築条件付きの売り土地は避けて探されている方も増えています。そのような方は、お目当ての住宅会社や工務店と一緒になって土地探しを進めることで、納得のいく土地に巡り合っている人も少なくありません。何か気になることがありましたら、遠慮なくご相談ください。
★家づくりは望む人生を手に入れる手段です。望む人生を手に入れられないとしたら、家づくりが成功したとしても、意味がないと私たちは考えます。
人生は家づくりだけで考えないで下さい。私たちと一緒に望む人生を手に入れましょう。この記事があなたの望む人生を手に入れるお役に立てれば幸いです。
それでは、また～＾＾/
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※WEBご予約の締め切りは、2022年2月5日（土）17:00まで。
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