【MBB出題】「ローソンの売上向上施策を考えよ」外資系戦略コンサルタントによる模範解答とフィードバック

MBBコンサルティングファームで出題されたケース問題を外資系戦略ファームのコンサルタントが解答した模範解答です。

また、現役外資系戦略コンサルタントからのこのケースに解答する際のポイント、コメントも最後に記載しています。

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問題

「ローソンの売上向上施策を考えよ」

解答

ローソンからの依頼で、売上を3年で1.5倍にしたいという依頼と仮定したいと思います。

売上＝顧客数×単価で、顧客数は人口×コンビニ利用者数×ローソン選択率となり、ローソン選択率を分解すると、①ブランド、②商品、③立地等による他社との差別化、自社の優位性というように分解できます。