思わぬ意見を積極的に！

こんにちは、えるあです。

人体は弱い菌を受け入れることで免疫ができ、より強い菌に勝てるようになります。

まあ、これって、色々な場でも変化して起こる現象ですよね。

相手と議論する際に、どこかに弱点があるものです。

これをつかれたらヤバイっていうようなことは多々あります。

こういった場合の心理学のテクニックが社会心理学者ウィリアム・マクガイアが唱えた

『接種理論』

です。

最初の話を思い出してほしいのですが、議論や交渉の際に先にこちらの弱点を話して、相手に免疫をつけてしまうのです。

先に弱点を晒してしまうのですね。

その後に自分の持つメリット、強みを話すと効果的です。

仮に他からあなたの交渉の弱点を指摘されても、すでに先に聞いて免疫ができているので、判断は揺るぎにくいでしょう。

人は弱点から話すという、予期せぬ事態に弱いのですね。

色々な場面で使えるので、覚えておいて損はないですよ。

さて今回はこのへんで。また次回お話しましょう・・・。