挨拶訪問や会食は不要か?
先日、ある企業の経営者様から、営業活動についてお話を聞く機会がありました。ウィズコロナの環境も踏まえた、今後の時間の使い方に関して、示唆的なお話だと感じました。下記が概要です。
・コロナ禍で主力事業の売上が昨年度比30%減という厳しい状況が続いている。
・その状況下で、ある大手メーカー(同社様とは違う都道府県の所在地)に、自社としては初の取引契約が結べたなど、明るい材料も出てきた。
・同大手メーカーの契約は、ある営業部員の営業活動の賜物。以前から接点のあった同大手メーカーの