"営業がつまらない"のではなくて、"つまらない営業"をしてるだけでしょ？

営業は何を売るのかということは、他の記事に書きました。

その中で、4か月で営業成績全国3位になった私が一番大事にしていたことをお教えします。

【笑顔】とか【清潔感】とかそんな当たり前なこと書きません。

これを教えてくれる人はほぼいないと思います。
めっちゃ面白くて、そしてすごく大切なことです！

【相手にめちゃめちゃ同意する】
買ってくれる人にはもちろん、買ってくれない人に同意することが大事

自分：～～～（プレゼン中）
自分：この商品良いですよ、良ければいかがですか？
お客：いや～これ高いんだよね～
自分：ですよね！！めっちゃ高いですよね！？
　　　私もそう思います！要らないですよね！！
　　　やめましょやめましょ！！笑

これ何が良いのかというと、

お客目線：

営業なのにそんなこと言っちゃうの！？笑
気持ちをわかってくれて嬉しいし、楽しい！

自分目線：

お客が笑ってて嬉しい（メンタルがポジティブに保たれる）
ネガティブにならず気持ちを次に切り替えられる
　　　　　
こんな人いたら楽しくて面白いですよね？笑
楽しい人が売れるんです。

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【できる風スタンス】
“売らなきゃいけない”とか“売れるかどうか不安”て思うことありますね。
心配しなくても大丈夫...売れないから笑

売れている人は、売れるとしか思ってない。
売れようが売れなかろうが、売れるとしか思ってない。
売れないことを気にしていない。

その人はどこにいても"できるヤツに"見えているはずです。

「なんで良い結果じゃないのに笑っていたり、堂々としているのかな～」

みたいな人が、おそらくその人です。

どんなに素晴らしいプレゼンをしたって、買わない人は買いません。
（もう既に持っていたり、使う必要がない人だったり）

その人の置かれている状況で買えないことだってあります。

・「自家用ジェットって快適でいいですよね。
　　他にも素晴らしい機能が色々あっていいですよね。」

ではあなたは自家用ジェットを買えますか？買えませんか？

たいていの人は買えません。
現状、お金がないという状況だから。

・この冷蔵庫、最新機種でとても便利な機能が100個もついています！しかも電気代が月々１０円！本体価格一台１,０００円です。大きさは５ｍ四方,高さ１０ｍです。

あなたの家で余分なスペースは３ｍ四方、高さ４ｍです。
この冷蔵庫を買えますか？買えませんか？

一緒くたに買わないといっても、それぞれ理由があります。
その人の状況を今すぐ変えてあげられるわけでもないので、
考えるだけムダです。

だから売れなくてもどうでもいいんです。

買う人にだけ売ればいい、その人を探すだけです。