最新のオンライン海外営業

関係重視の日系企業、合理的な欧米企業

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）トヨタをはじめとする日本の自動車業界はサプライヤーとの関係が非常に緊密です。新たに入り込むのは大変だけど一度取引関係が生まれたら長くお付き合いしていきましょうという文化。一方、海外の自動車メーカーは良くも悪くもドライ。ニーズが合致すれば、参入障壁は低い。また、日本の会社と比べて、新しいものを取り入れるフットワークが軽

海外エグゼクティブとアポを取るメッセージの送り方⑤

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）今日はリンクトインで送ったメッセージの数値の分析について書いていきます。営業先の企業にメッセージを送ったら開封率や返信率を確認しながら PDCAを回していきます。残念ながら、リンクトインそのものにはデータ分析機能がありません。しかし、上位サービスを利用すると、 Power BIやTableauといったビジネスインテリジェンス

海外エグゼクティブとアポを取るメッセージの送り方②

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）リンクトインで海外エグゼクティブと「アポを取る」ためにまず重要なのがメッセージのタイトルです。どんなに素晴らしい情報や資料を送っても、メッセージを開封してもらわないことには始まりません。リンクトインのユーザーは、毎日様々な営業メッセージを受信します。その多くは未開封のままスルーされます。そんな中でも、興味を持って開封して

海外エグゼクティブとアポを取るメッセージの送り方①

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）リンクトインでメッセージを送る先のリスト作成ができたところでいよいよ、メッセージ送付に移ります。メッセージ送付の目的は「アポを取る」ことです。そのためには、まず質の高い情報提供を行う必要があります。そして、「ぜひ、この人と話してみたい」と思ってもらう必要があります。そのためには、まず次の4つのポイントを抑えましょう。

海外販路開拓先のリサーチのポイント⑥

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）ここまで、リンクトインで直接営業をかけたい海外の大手企業のエグゼクティブを探してコンタクトを取る方法をご紹介してきました。実はこの他にも、海外の大企業にコンタクトを取る方法があります。それはずばり「ウェブサイトから問い合わせる」という方法です。めっちゃ正攻法！自動車業界や航空業界など、多数のサプライヤーと取引を行う

海外販路開拓先のリサーチのポイント⑤

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）今日はいよいよ、リンクトインで営業メッセージを送る方を探す方法をお伝えしていきます。リンクトインのセールスナビゲーターにある検索機能を活用しながら、リードリストを作成します。フィルタ検索機能フィルタ検索を使うと、下記のような画面から指定した条件で従業員を検索できます。海外販路開拓でよく使うフィルタは以下の項目です。

海外販路開拓先のリサーチのポイント④

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）今日はオンラインでの海外販路開拓における、営業先企業のビジネス動向の調べ方を書いていきます。営業の早い段階から、そこまで深く調べる必要はありません。でも、基本的な情報は押さえておいた方が良いでしょう。例として、フランスの自動車部品メーカーであるヴァレオ社を挙げてみていきます。ヴァレオ社は世界の自動車部品メーカーランキ

海外販路開拓先のリサーチのポイント③

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）昨日は、海外販路開拓にあたってアプローチするターゲット企業リスト作成の方法を書きました。海外企業の組織体制調査のポイント今日は、ターゲット企業の「組織体制」の調査について書いていきます。リンクトインでは、選択した企業に勤める従業員をキーワード検索することが可能です。その際に、自社がアプローチすべき部門名が分かっていれば

海外販路開拓先のリサーチのポイント②

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）今日は、海外販路開拓先の企業リスト作成の流れを説明します。例えば、カーエアコン用の部品を大手自動車部品メーカーに売り込みたいとします。そこで、カーエアコンを扱う大手自動車部品メーカーの世界ランキングを調べることにします。まずは日本語で「カーエアコンメーカー　ランキング」とGoogle検索で調べてみます。すると、早速

海外販路開拓先のリサーチのポイント①

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）リンクトインのセールスナビゲーターで海外企業向けに営業を行うにあたり、カギとなるのが事前リサーチです。仮に、海外の大手上場企業を対象に営業をかける場合、数千人、数万といる従業員の中から、自社商品に興味を持つ可能性のある人たちを探す必要があります。そのためには、相手企業のことを徹底的に調べ上げる必要があります。まずは、次の

アフターコロナの海外販路開拓④

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）今日はリンクトインから営業メールを送る際に、圧倒的に返信率を上げるポイントをお伝えします。セールスナビゲーターという有料プランを使うことを前提としています。当然ながら、返信をもらうベストの方法は相手の欲しいものをピンポイントで提供することです。でも、そんな運のいいことばかり起こせるわけはありません。セールスナビゲータ

中小企業が海外を狙うべき5つの理由③

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）今日は、今すぐ海外販路開拓をすべき理由の3つ目です。最先端技術や製品を扱う会社ほど、海外を狙うべきです。それは一般に海外企業の方が意思決定が早く、フットワークが軽いからです。自動運転、ロボット、ドローン、空飛ぶクルマ、宇宙・人工衛星・・様々な技術開発が進みつつも日本企業はどこか意思決定に時間がかかったり、慎重さを崩さ

中小企業が海外を狙うべき5つの理由①

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）誰もが知っている通り、日本の国内市場規模は今後、縮小する見通しとなっています。日本のGDPは、1995年には世界のGDPの 18%を占めていました。しかし、2020年には世界のGDPの6%まで落ち込んでいます。 2050年にはさらに半減し、3%になることが予測されています。こんな風に書くと、ネガティブな気持ちになるかも知れませ

月1万円で世界トップ企業の意思決定者にリーチできる！

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）国内市場が縮小を続ける中、海外にも販路を持った方が良いと頭では分かっている。でも、実際に取り組もうとすると、言語、投資コスト、人材不足、規制や商習慣の違い・・などの壁が立ちはだかり、簡単にはいかない。そんなケースが多いのではないかと思います。でも、気がつけばコロナがもたらしたオンライン化により、海外の販路開拓は大きくハ

#グローバル