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最新のオンライン海外営業

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海外の上場企業からスタートアップまで、オンラインで商談設定ができる方法をお伝えします
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#リンクトイン

リンクトインで信頼を勝ち取るプロフィールは4つのポイントを押さえよう

こんにちは! グローバルに活躍したい 経営者とともに未来を創り出す 関口千恵です。 (自己紹介はこちら) 今日はリンクトインのプロフィールの 書き方について説明していきます。 リンクトインは日本国内・国外を 問わず、非常に有効な営業ツールです。 昨日も、リンクトインを活用することで お客様に、今をときめくある企業の 開発責任者の方とアポをお取りすることが できました。 ターゲット企業にメッセージを送ると 開封してくれた人は通常プロフィールを 一目見ます。 その上で

海外のハードルが大分下がった話

こんにちは! グローバル・コネクトの関口千恵です。 (自己紹介はこちら) 海外のお客様に商品を提供するなんて 遠い先の話に思えるかも知れません。 本当にそんなことが可能なのだろうかと。 そんな時は、まず小さな「手ごたえ」を 掴むことが、始めの一歩です。 日本の歯科医が開発したある健康系の 教育コンテンツのテストマーケティングを お手伝いしたときのことです。 私もそのコンテンツのさわりを学ばせて 頂きながら、イギリス人の方々を対象に 体験セミナーを開催しました。

今すぐ、誰でもスタートできる海外進出

こんにちは! グローバル・コネクトの関口千恵です。 (自己紹介はこちら) 今すぐ、誰でも出来る海外展開の 始め方をご紹介します。 完全無料でできる方法です。 まずは「オンラインで海外に人脈を 作る」ことからスタートしましょう。 メルセデスベンツにある新素材を 売込むために、リンクトインから メッセージを送っていたときのことです。 ドイツ人のエグゼクティブから返信 とともに、つながり申請が来ました。 「やった、興味を持ってくれたのかも!」 もちろんすぐに承認ボタ

海外エグゼクティブとアポを取るメッセージの送り方⑤

こんにちは! グローバルに活躍したい経営者とともに 未来を創り出す グローバル・コネクトの関口千恵です。 (自己紹介はこちら) 今日はリンクトインで送ったメッセージの 数値の分析について書いていきます。 営業先の企業にメッセージを送ったら 開封率や返信率を確認しながら PDCAを回していきます。 残念ながら、リンクトインそのものには データ分析機能がありません。 しかし、上位サービスを利用すると、 Power BIやTableauといったビジネス インテリジェンス

海外エグゼクティブとアポを取るメッセージの送り方②

こんにちは! グローバルに活躍したい経営者とともに 未来を創り出す グローバル・コネクトの関口千恵です。 (自己紹介はこちら) リンクトインで海外エグゼクティブと 「アポを取る」ためにまず重要なのが メッセージのタイトルです。 どんなに素晴らしい情報や資料を送っても、 メッセージを開封してもらわないことには 始まりません。 リンクトインのユーザーは、毎日様々な 営業メッセージを受信します。その多くは 未開封のままスルーされます。 そんな中でも、興味を持って開封して

海外エグゼクティブとアポを取るメッセージの送り方①

こんにちは! グローバルに活躍したい経営者とともに 未来を創り出す グローバル・コネクトの関口千恵です。 (自己紹介はこちら) リンクトインでメッセージを送る先の リスト作成ができたところで いよいよ、メッセージ送付に移ります。 メッセージ送付の目的は「アポを取る」 ことです。 そのためには、まず質の高い情報提供を 行う必要があります。 そして、「ぜひ、この人と話してみたい」 と思ってもらう必要があります。 そのためには、まず次の4つのポイントを 抑えましょう。

海外販路開拓先のリサーチのポイント⑥

こんにちは! グローバルに活躍したい経営者とともに 未来を創り出す グローバル・コネクトの関口千恵です。 (自己紹介はこちら) ここまで、リンクトインで 直接営業をかけたい海外の大手企業の エグゼクティブを探してコンタクトを 取る方法をご紹介してきました。 実はこの他にも、海外の大企業に コンタクトを取る方法があります。 それはずばり 「ウェブサイトから問い合わせる」 という方法です。めっちゃ正攻法! 自動車業界や航空業界など、多数の サプライヤーと取引を行う

海外販路開拓先のリサーチのポイント⑤

こんにちは! グローバルに活躍したい経営者とともに 未来を創り出す グローバル・コネクトの関口千恵です。 (自己紹介はこちら) 今日はいよいよ、リンクトインで 営業メッセージを送る方を探す方法を お伝えしていきます。 リンクトインのセールスナビゲーター にある検索機能を活用しながら、 リードリストを作成します。 フィルタ検索機能フィルタ検索を使うと、下記のような 画面から指定した条件で従業員を 検索できます。 海外販路開拓でよく使うフィルタは 以下の項目です。

海外販路開拓先のリサーチのポイント②

こんにちは! グローバルに活躍したい経営者とともに 未来を創り出す グローバル・コネクトの関口千恵です。 (自己紹介はこちら) 今日は、海外販路開拓先の企業リスト 作成の流れを説明します。 例えば、カーエアコン用の部品を 大手自動車部品メーカーに売り込み たいとします。 そこで、カーエアコンを扱う 大手自動車部品メーカーの 世界ランキングを調べることにします。 まずは日本語で 「カーエアコンメーカー ランキング」 とGoogle検索で調べてみます。 すると、早速

海外販路開拓先のリサーチのポイント①

こんにちは! グローバルに活躍したい経営者とともに 未来を創り出す グローバル・コネクトの関口千恵です。 (自己紹介はこちら) リンクトインのセールスナビゲーターで 海外企業向けに営業を行うにあたり、 カギとなるのが事前リサーチです。 仮に、海外の大手上場企業を対象に営業を かける場合、数千人、数万といる従業員の 中から、自社商品に興味を持つ可能性の ある人たちを探す必要があります。 そのためには、相手企業のことを徹底的に 調べ上げる必要があります。 まずは、次の

アフターコロナの海外販路開拓④

こんにちは! グローバルに活躍したい経営者とともに 未来を創り出す グローバル・コネクトの関口千恵です。 (自己紹介はこちら) 今日はリンクトインから営業メールを 送る際に、圧倒的に返信率を上げる ポイントをお伝えします。 セールスナビゲーターという有料プランを 使うことを前提としています。 当然ながら、返信をもらうベストの 方法は相手の欲しいものをピンポイントで 提供することです。 でも、そんな運のいいことばかり 起こせるわけはありません。 セールスナビゲータ

アフターコロナの海外販路開拓③

こんにちは! グローバルに活躍したい経営者とともに 未来を創り出す グローバル・コネクトの関口千恵です。 (自己紹介はこちら) リンクトインにはいくつかの 有料サービスがあります。 そのうちの一つであるセールス ナビゲーターというツールをご紹介します。 たった月1万円で50件のメッセージを送れる セールスナビゲーターは年間契約の場合、 一番安いプランが月79.99ドルです。 (2022年6月現在) 1ドル134円換算で1万円ちょっとです。 たったこの金額で、任意

世界はたった3.5人でつながっている!?

こんにちは! グローバルに活躍したい経営者とともに 未来を創り出す グローバル・コネクトの関口千恵です。 (自己紹介はこちら) 6次の隔たりって知っていますか? さて、今日は「6次の隔たり」 (Six Degrees of Sepration)に ついて書いていきます。 世界の人は誰もが6人の人を介して つながっているという理論です。 世界には80億人近い人が住んでいます。 その中の誰をランダムにピックアップ しても、たった6人でつながっていると したら、それって

アフターコロナの海外販路開拓②

こんにちは! グローバルに活躍したい経営者とともに 未来を創り出す グローバル・コネクトの関口千恵です。 (自己紹介はこちら) オンライン海外販路開拓において 重要なツールであるリンクトイン。 一体どんなソーシャルメディアなので しょうか? 一言で言うと、 世界では当たり前に使われているのに、 なぜか日本では流行ってこなかった ソーシャルメディア です。 日本はどうであれ、国外では使われて いるからこそ、海外向けの販路開拓には 非常に有用なツールなのです。