最新のオンライン海外営業

リンクトインで信頼を勝ち取るプロフィールは4つのポイントを押さえよう

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出す関口千恵です。（自己紹介はこちら）今日はリンクトインのプロフィールの書き方について説明していきます。リンクトインは日本国内・国外を問わず、非常に有効な営業ツールです。昨日も、リンクトインを活用することでお客様に、今をときめくある企業の開発責任者の方とアポをお取りすることができました。ターゲット企業にメッセージを送ると開封してくれた人は通常プロフィールを一目見ます。その上で

海外のハードルが大分下がった話

こんにちは！グローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）海外のお客様に商品を提供するなんて遠い先の話に思えるかも知れません。本当にそんなことが可能なのだろうかと。そんな時は、まず小さな「手ごたえ」を掴むことが、始めの一歩です。日本の歯科医が開発したある健康系の教育コンテンツのテストマーケティングをお手伝いしたときのことです。私もそのコンテンツのさわりを学ばせて頂きながら、イギリス人の方々を対象に体験セミナーを開催しました。

今すぐ、誰でもスタートできる海外進出

こんにちは！グローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）今すぐ、誰でも出来る海外展開の始め方をご紹介します。完全無料でできる方法です。まずは「オンラインで海外に人脈を作る」ことからスタートしましょう。メルセデスベンツにある新素材を売込むために、リンクトインからメッセージを送っていたときのことです。ドイツ人のエグゼクティブから返信とともに、つながり申請が来ました。「やった、興味を持ってくれたのかも！」もちろんすぐに承認ボタ

海外エグゼクティブとアポを取るメッセージの送り方⑤

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）今日はリンクトインで送ったメッセージの数値の分析について書いていきます。営業先の企業にメッセージを送ったら開封率や返信率を確認しながら PDCAを回していきます。残念ながら、リンクトインそのものにはデータ分析機能がありません。しかし、上位サービスを利用すると、 Power BIやTableauといったビジネスインテリジェンス

海外エグゼクティブとアポを取るメッセージの送り方②

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）リンクトインで海外エグゼクティブと「アポを取る」ためにまず重要なのがメッセージのタイトルです。どんなに素晴らしい情報や資料を送っても、メッセージを開封してもらわないことには始まりません。リンクトインのユーザーは、毎日様々な営業メッセージを受信します。その多くは未開封のままスルーされます。そんな中でも、興味を持って開封して

海外エグゼクティブとアポを取るメッセージの送り方①

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）リンクトインでメッセージを送る先のリスト作成ができたところでいよいよ、メッセージ送付に移ります。メッセージ送付の目的は「アポを取る」ことです。そのためには、まず質の高い情報提供を行う必要があります。そして、「ぜひ、この人と話してみたい」と思ってもらう必要があります。そのためには、まず次の4つのポイントを抑えましょう。

海外販路開拓先のリサーチのポイント⑥

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）ここまで、リンクトインで直接営業をかけたい海外の大手企業のエグゼクティブを探してコンタクトを取る方法をご紹介してきました。実はこの他にも、海外の大企業にコンタクトを取る方法があります。それはずばり「ウェブサイトから問い合わせる」という方法です。めっちゃ正攻法！自動車業界や航空業界など、多数のサプライヤーと取引を行う

海外販路開拓先のリサーチのポイント⑤

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）今日はいよいよ、リンクトインで営業メッセージを送る方を探す方法をお伝えしていきます。リンクトインのセールスナビゲーターにある検索機能を活用しながら、リードリストを作成します。フィルタ検索機能フィルタ検索を使うと、下記のような画面から指定した条件で従業員を検索できます。海外販路開拓でよく使うフィルタは以下の項目です。

海外販路開拓先のリサーチのポイント②

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）今日は、海外販路開拓先の企業リスト作成の流れを説明します。例えば、カーエアコン用の部品を大手自動車部品メーカーに売り込みたいとします。そこで、カーエアコンを扱う大手自動車部品メーカーの世界ランキングを調べることにします。まずは日本語で「カーエアコンメーカー　ランキング」とGoogle検索で調べてみます。すると、早速

海外販路開拓先のリサーチのポイント①

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）リンクトインのセールスナビゲーターで海外企業向けに営業を行うにあたり、カギとなるのが事前リサーチです。仮に、海外の大手上場企業を対象に営業をかける場合、数千人、数万といる従業員の中から、自社商品に興味を持つ可能性のある人たちを探す必要があります。そのためには、相手企業のことを徹底的に調べ上げる必要があります。まずは、次の

アフターコロナの海外販路開拓④

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）今日はリンクトインから営業メールを送る際に、圧倒的に返信率を上げるポイントをお伝えします。セールスナビゲーターという有料プランを使うことを前提としています。当然ながら、返信をもらうベストの方法は相手の欲しいものをピンポイントで提供することです。でも、そんな運のいいことばかり起こせるわけはありません。セールスナビゲータ

アフターコロナの海外販路開拓③

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）リンクトインにはいくつかの有料サービスがあります。そのうちの一つであるセールスナビゲーターというツールをご紹介します。たった月1万円で50件のメッセージを送れるセールスナビゲーターは年間契約の場合、一番安いプランが月79.99ドルです。（2022年6月現在） 1ドル134円換算で1万円ちょっとです。たったこの金額で、任意

世界はたった3.5人でつながっている！？

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら） 6次の隔たりって知っていますか？さて、今日は「6次の隔たり」（Six Degrees of Sepration）について書いていきます。世界の人は誰もが6人の人を介してつながっているという理論です。世界には80億人近い人が住んでいます。その中の誰をランダムにピックアップしても、たった6人でつながっているとしたら、それって

アフターコロナの海外販路開拓②

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）オンライン海外販路開拓において重要なツールであるリンクトイン。一体どんなソーシャルメディアなのでしょうか？一言で言うと、世界では当たり前に使われているのに、なぜか日本では流行ってこなかったソーシャルメディアです。日本はどうであれ、国外では使われているからこそ、海外向けの販路開拓には非常に有用なツールなのです。

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