みんな大好きソリューションセールスを学ぶ!【基礎編】
営業の基礎編、という事でソリューションセールスの基礎を記載します。過去の営業スタイルは、商品依存で、商品知識を正しく理解し、顧客に正しく伝え、販売価格と一定の効果を伝える事が営業の基礎でした。後は、飲み営業や人柄など、個人の人間力と手間暇を武器に、「差」をつける事が一般的だったと思います。しかし、もはやそんな時代ではなく、個々人がコンサルティング能力を身に着け、課題解決を進めながら販売するソリューションセールスの技法を身に着ける事が不可欠となりました。本日は、基礎編と、いう事