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びじさば
2023年1月20日 17:32
これはある会社で実際にあった新規開拓の営業マンの話です。よくある話のように見えますが、ビジネス的にかなり奥が深い内容になっています。意識せずに何となくで働いている人こそ知ってほしい、そんな話です。教育システムを手掛ける会社に30歳くらいの営業マンがいました。中途入社直後の彼は一所懸命にテレアポを頑張り、1件のアポイントを獲得したんです。彼は営業部長と一緒に客先に向かい、お客さんが何を求
2023年2月13日 17:46
レンタルオフィスを借りていた時、大手企業で新規営業をしていた社長と知り合いました。その方は前職で営業成績が常にトップクラスで、ある有名企業家の創業期の記事を読んで「自分だったらやれる！」と起業したそうです。しかし、勢いよく起業したものの、取扱商品が全く売れなくなったと嘆いていました。似たような話を別の人からも時々聞くんですよね。なぜ売れないかというと、理由は簡単です。元々、商品はそんな
