目標達成は難しくない？目標達成7STEP-営業力UPs536-

👑STEP①：目的を決める
目標達成は目的が決まっていないと、達成は限りなく難しいです。
「何の為に目標を達成したいですか？」
・上司からの賞賛が欲しい
・役職がほしい
・稼いで、家族を海外旅行に連れていきたい

目的は人それぞれです！目的を明確にしましょう！✨

👑 STEP②：目標を決める
次は目的を達成する為に目標設定です。
「目標は何ですか？」
・年間新規契約数：100件
⇒6ヶ月後は？3か月後は？
⇒1ヶ月後は？1週間後は？

目標は数字＋期日を設定しましょう！(^_-)-☆

👑STEP③：現状把握
・目標：年間新規契約数　100件
「今の現状は？」
・今のところ、、、毎月平均5件だな～。。。

自分の現状を明確にしましょう！

👑STEP④：課題(ギャップ)
・目標：年間新規契約数　100件
「現状と目標の差は？」
100(年間目標)÷12(ヶ月)＝8.33(最低獲得件数/月)
⇒毎月平均5件だから、、、3、4件足りない！

現状を把握し、目標までの差分を出しましょう♪

👑STEP⑤：解決策
・課題：今よりも毎月最低3、4件獲得
「差を埋める解決策は？」
※アポ数？商談数？契約率？
👉契約率が低い
👉トークの見直し、ロープレ、営業の本、営業を人から教わる

すぐにできる＋継続する事、どちらとも出てくるはずです！🙌

👑STEP⑥：タスク
・解決策：契約率を上げる為の施策
「解決策のタスクは？」
ex)ロープレ
👉どの部分？ヒアリング？商談？
👉どのくらいの時間？30分？1時間？
👉誰と？

より具体的にし、行動タスクを明確にしましょう！

👑STEP⑦：スケジュール
・タスク⇒スケジュールに落とし込む
「いつ、タスクを行う？」

ex)ロープレ
👉ヒアリング部分20分毎日行う
👉仕事終わり

いつ・どこで・何をやるか決めたら、スケジュール表にタスクを入れて
いきましょう！

👑まとめ
【目標達成の為の7STEP】
①目的
②目標
③現状把握
④課題
⑤解決策
⑥タスク
⑦スケジュール

今回は目標達成の為の7STEPを紹介しました( *´艸｀)
是非、この7STEPを活用してみてください(^^)/