✨会話の順番-営業力UPs721-✨
自分が扱っている商品の良さを伝えようと必死に覚えた営業トークを順番考えずに、お客様に話していないでしょうか?
やってしまいますよね。
私もよく「順番考えずに」伝えてしまってました。。。
ただ、本当に同じ営業トークが「順番を変えるだけで」響き方が変わるのでしょうか?
答えはYESです(^^)/
本当に必要な事は正しい順番で伝える事。
これがとても大事になってきます。
ではどの様な順番で伝える事が客先に1番響くのでしょうか?
それは
①ヒアリング
②オープニング
③商品紹介
④テストクロージング
⑤クロージング
この順番です(^^)/
特に②のオープニングでの「必要性の刷り込み」がとても大事になってきます!
その為、時間配分に関しても特に重要な①、②にしっかり時間を割くようにいしきしましょう(^^♪
特に意識していなかった方は
再度
「営業トークの順番」
の重要性を認識して販売してくださいね(^^♪
👑まとめ
営業における「会話の順番」はとても大事です!
①ヒアリング
②オープニング
③商品説明
④テストクロージング
⑤クロージング
特に②のオープニングでの「必要性の刷り込み」は大変重要です❗️
「会話の順番」覚えて行きましょう
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