「売り方」の本質

すぐ成果を出すには「短期」

その月のノルマを達成したい。今すぐ稼ぎたい。
こう考えるならば、間違いなく「短期」勝負。
どうやったら、今すぐ売れるかを考えるべきです。
だいたいのネックは費用面であることが多い。
要するに数あるライバルから勝てばいいわけですから、
付加価値をつける（ように見せる）ことです。

例えば、通常30万円のものを今回だけ〇％OFF！って
書いてあると、少なからず購買意欲が刺激されます。
さらに、期間限定！限定〇部！という言葉がのることで
購買意欲が掻き立てられていくわけですよね。

こうやって「売り方」をひらすら考えることで
「短期的」であれば成果は上がります。

あなたが本当に望んでいるのは「短期」ですか？

でも、ここで考えなければいけないのは
一時的な利益だけでいいのか。ということです。

1ヶ月だけ稼げればいい。それならアリです。
でもたいていは長く売り続けなければいけない。
営業職であればなおさら、求められますよね。

さらに言うと、めっちゃ利益をあげると期待値も上がります。
そこで成果が出なければ、評価も下がっていく。
一時的な成果が逆効果を生むこともあるわけです。。

結局は「長期」的に売らなければいけない

そこで今一度考えると、結局は、
「長期」で売り続けなければいけないわけです。
まずは、ここを本質と捉え外さないことが大切です。

そのうえでやるべきことはひとつ。
既存顧客を徹底的に大切にすること。
価格勝負ではなく、サービスの質を上げる、
あなた自身の付加価値を上げていくことにシフトすることです。
これが出来ていない企業は、
新規顧客は増えていますが、既存顧客が離れていきます。
常に新規を追いかけ続けなければいけない。
これってしんどいですよね。さらに言えば、評判なども下がります。

では、既存顧客を大切にするとどうでしょうか。
顧客満足度が上がる。リピーターからの紹介が増えていく。
当たり前ですが、自分一人では限界があります。
こういった生の声や紹介というのが大きな成果を生んでいくわけです。

この思考はわかっているもののできませんでした。

なぜなら、目の前の成果に飛びついてしまっていたから。
でも、価値観が変わりました。
副業をはじめ会社にしがみつかない価値観を得たからです。
そこから本当に変わったんです。
今いるお客様を大事にするために行動しました。
すると、本業にも成果が出始めたんです。
実は本業と副業は連動していて、私は本業のためにも副業は
すべきかなと思っています。
自分のスキルアップや経済面の余裕などマイナスになることは
なかったなと自分では思っています。

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