【地方学生必見！】リージョン開発事業ついて事業開発統轄部部長の山田さんにインタビューしました｜新規事業紹介#01

こんにちは！株式会社ACROVEの広報担当です。
noteをご覧いただきましてありがとうございます！

＜会社説明＞
私たちは、「良いCommerceが、届く世界へ」をビジョンに、EC・D2CのプラットフォームカンパニーとしてEC売上最大化のご支援をするECプラットフォーム事業、Ｍ&Aを通じてブランドを譲受け更なるバリューアップを実現するECロールアップ事業、ECにおける業務効率化のためのプロダクト開発など複数事業を展開しております。 2019年事業開始のスタートアップながら、株主にはメルカリの初期投資家・イーストベンチャーズ様、サイバーエージェント様、ニッセイ様、博報堂DYベンチャーズ様、日本郵政様を迎えています。また、ECサービス事業におけるARR（年間経常利益）は1年で約4.5倍の2.6億円と、いま急成長している会社です。

今回は、様々な事業を展開し急成長中の弊社の、事業開発統轄部部長の山田さんにリージョン開発事業について内容や、魅力、今後の展望をお伺いしました！

■経歴紹介

ーまずは経歴をお伺いできますか。
ACROVEが３社目となります。最初はIT分野のベンチャー企業に身を置き、地方創生プロジェクトやHR向けの新規パッケージ開発に携わりました。２社目は上場企業のグループ会社を立ち上げ、代表取締役として従事しました。立ち上げた会社の譲渡を機に転職し、ACROVEへの入社を決意しました。

▼山田さんの10問10答はこちら！

ーACROVEに入社を決意した決めてを教えてください。
ACROVEへの入社を決意した理由は、大きく２つあります。
１つ目は、CEOの荒井さんの考えやACROVEの壮大なミッションに魅力を感じたことです。入社前に荒井さんと話した際に、実現可能性のあるビジョンを本気で語ってもらって、ACROVEの将来性に希望をいだきました！
２つ目は、活気があり切磋琢磨できる仲間がいる環境に魅力を感じたことです。ACROVEは平均年齢27歳と若手も多く活躍している会社です。様々なバックグラウンドを持った優秀な方がたくさんいて、お互いに成長をサポートし合える文化が根付いています。ACROVEで一つのチームとして高めあえる仲間とともに働ける環境に魅力を感じました。

■リージョン開発事業について

ーリージョン開発事業の事業内容を教えてください
簡単に言うと、地方に適したビジネスを発展させていく事業です。現在は名古屋支店と仙台支店を立ち上げ、それぞれの支店を中心に、中部地方と東北地方のお客様をご支援をしております。

ー具体的にはどのようなご支援をしていますか
リージョン開発事業は地域によって、市場特性やビジネス戦略が違うことが特徴です。そのため各地域の市場ポテンシャルを分析し、ニーズに合ったビジネス戦略のご支援をしております。

ー中部エリアではどのような特徴があり、どのようなサービスを展開しているのでしょうか
中部エリアにおける東海４県は、東京にも劣らないくらいＥＣ市場が大きいという特徴があります。中部エリアでは、食品から家電まで多岐にわたる産業が栄えていて、マーケットサイズも小さくないため、中長期的なビジョンに基づく成長戦略を検討する必要があります。
具体的なサービスでいうと、家電製品の不正転売に対する適切なソリューション提案や監視体制の構築や、広告費の効果的な運用により東京の同業他社に負けない競争力を維持するための戦略的プランニングを実施などがあります。とはいえ、お客様ごとに抱える悩みやニーズが違ってくるので、お客様ごとに適したサービスをご提案しております。

▼名古屋支店支店長の中村さんの10問10答はこちら

ー東北エリアの特徴やサービス内容をお伺いできますでしょうか
東北エリアの特徴は、名産物や加工食品を取り扱う企業様が多く、EC市場としてはポテンシャル領域であることです。そのため、ECサイトの立ち上げやモールの運用のご支援などが多いです。とはいえ、中部支店同様にお客様ごとのニーズに合ったソリューション提供になるため一概に”これ”といったわけではなく、一番いいサービスを提供できるようにしています。

▼東北支店支店長の井野部さんの10問10答はこちら

■長期インターンシップについて

ー長期インターンシップで身につく力を教えてください
ビジネスパーソンとしての基礎的な能力はもちろんのこと、０から市場を創っていく力やECの基礎知識、ソリューションを生み出す力、ターゲット戦略に関するスキルや経験・知識などが習得できます。これらのスキルは、将来のキャリアにおいても非常に有益であり、ビジネスの多くの側面において活用できるスキルになると思います。

ー長期インターンシップは、どのような学生におすすめでしょうか
素直！前向き！一生懸命！これに限ります。
新規事業ということもあり人が少ないため、指示を待つのではなく主体的に行動できる方にお勧めです。成長意欲が高く、とにかく全力で仕事に向き合える方をお待ちしております。

ー長期インターンの教育体制はありますか
支店長直下で働きながら実践的に学ぶことできます！名古屋支店支店長の中村さんも東北支店支店長の井野部さんも早期からACROVEで活躍してきたとても優秀な方です。これまでにACROVEの歴史を作ってきた方と一緒に働き、教育してもらえる環境はとても貴重だと思います！

■今後の展望

ー今後の展望を教えてください
地方在住の学生さんや地方をビジネスで盛り上げたい学生さんと共に、地方ならではのソリューション・提供できる価値を届けたいと考えております。現在はECを起点としてサービスを提供しておりますが、将来的にはECやWeb領域にとらわれず、オフラインや海外などお客様にとって一番良いサービスを展開するリージョンビジネスを創っていきたいと考えています！

あとがき

最後までご覧いただきましてありがとうございます。
このインタビューを通して私自身も知らなかった、新規事業に対する山田さんの想いを知ることができました。今後のACROVEの成長が楽しみです！

ACROVEでは一緒に働く仲間を探しています！新規事業の立ち上げメンバー大募集中！

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