ひらめきや感性の価値をもっと伝えられる、「論証構造」のススメ
こんにちは。米川（@yoneshi0320）です。
これから求められる人材、「バフ人材」。彼ら彼女らが発揮する「バフ（＝チームの能力を最大限発揮させる行為）」に関するnoteです。
「バフ人材？」という方は、先にこちらをご覧ください。
1分で読みたい方向け まとめ
・バフ人材に大切なのは、クリエイターの価値を補強すること
・優れた価値の補強には、「頑強な論証構造」が必須
・論証構造の要点は、1.主張 2.根拠 3.論拠
・価値は隠れがち。ゆえに明文化し、課題解決と紐つけるのがバフ人材の役目
・論証構造は、「技術」であり「整理のルール」
・ルールなので、必ず習得できる
・まずは、優れた主張−根拠−論拠を知ることから
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ベストセラー曰く
2016年、コピーライターの梅田悟司さんが書いた「『言葉できる』は武器になる」。読まれた方も多いのではないでしょうか。
自分（たち）の考えや価値を言葉にし、武器を手に入れる。
しかし、その武器での攻撃が（課題に）効果バツグンかは、また別の問題です。
バフ人材に大切なのは、映像クリエイターやデザイナーの武器＝「ひらめきや感性から生み出されるアウトプット」の価値を毀損（きそん）せず、むしろ100倍に増幅できること。
いうなれば、効果バツクン（の機会）を作り出すことです。
そして、必要なのが、主張に「頑強（がんきょう）な論証（ろんしょう）構造があるか否か」です。
堅苦しそうな名称だけど
なんてことない。論証構造とは、あなたもふだん、意図せず使っていて、その要点は3つだけ。
1.主張
2.根拠
3.論拠（隠された根拠）
この3つの繋がりが鮮やかで、かつ論理的に矛盾がないこと。それが、「頑強な論証構造」です。
1.主張＝もっとも伝えたいこと
ビジネスの場面において、クリエイターが無目的に創作することは稀で、多くはクライアントの課題解決策を創作します。
そしてバフ人材は、「上記がクライアントの（認識している/いない含めた）課題解決につながっている」と伝えることが、価値を発揮する箇所＝バフです。
しかし、「これは価値があります！」と叫ぶだけでは、相手が納得するには至りません。
2.根拠＝「主張になぜ価値があるのか」を説明する材料
付き添いで行く美術館では、（よほど興味がある内容でない限り、）作品を観た感想は、淡白なものにとどまるでしょう。
しかし、横の説明に「国宝」の二文字を見つけた瞬間、一秒前よりなぜか神々しく感じるのが、人間です。
このように、主張（＝価値がある）を支える材料が、「根拠」です。
ただ、クリエイションとは文字通り、無から有を「創る（作る）」ことです。ゆえにクリエイター自身から明示される根拠だけでは、足りない場合も。
そこで、最も大切なのが３つ目の「論拠」です。
3.論拠＝隠されている根拠
論拠とは、頑強な論証構造において、主張を支える根拠の内、隠されているものを指します。
美術品の例に戻ると、後日ネットで調べ、「初めて〇〇という技法を用いた絵画であり、かつその存在が後のXX派のルーツになった。」を知る。
つまり、「世界の歴史・文化に影響を与えたという事実」が隠されていた。
このことは、更に主張を頑強にします。
「自」と「他」の混ざり合いを、論理で整理する
論証構造、なかでも特に論拠がバフ人材にとって大切なのは、この「隠されている点」にあります。
クリエイターは、世界とクライアント、現状と理想、課題と打ち手について、具体と抽象を行き来しながら、唯一無二を生み出す存在。
しかしその過程で、自らの意見と様々な事象が混じり合うため、クリエイターにとって「『なぜそこに至ったのか』を記憶すること」は、劣後の対象です。
「どのように彫ったのか？」と聞かれ、かの芸術家・ミケランジェロは、次のように答えました。
”全て大理石の塊の中には予め像が内包されているのだ。彫刻家の仕事はそれを発見する事”
”大理石の中には天使が見える、そして彼を自由にさせてあげるまで彫るのだ。”
バフ人材の価値とは、この忘却された過程を明文化し、論理をもって、相手の価値へと続く道を築くことです。
「論理的思考（ロジカルシンキング）は、正直苦手です。」
「そうは言っても……。」
「論理」と聞くと、数学や物理の思い出から、苦手意識が芽生える人もいるでしょう。
しかし、安心してください。ここでぼくが伝えたいのは、「論理的に思考すること」ではなく、「論証構造なる『技術』をまず知ること」です。
「技術」、つまり料理や英会話などど同じです。ある事象の「整理のルール」でしかありません。
＜整理のルール 例＞
・調味料は（味が一気に変わらないように）、さ（砂糖）→し（塩）→す（酢）→せ（醤油）→そ（味噌）の順で入れる。
・世界で唯一無二のものには、冠詞の「a」ではなく「the」がつく。
はじめの一歩
「ルール」である以上、論証構造は、それ自体が体系化され、習得できるようになっています。
まずは、「優れたチームのアウトプットには、同じく優れた主張−根拠−論拠が必ずある」から、知る。
すると、アウトプットを見極める「目」を身につけることができ、効果バツグンに一歩、近づきます。
「慣性の法則」により、動き出す「はじめの一歩」には、最もエネルギーが必要です。
しかし、動き出したが最後。あなたとあなたのチームには、価値が何倍にも高まる「可能性」が生まれるのです。
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※より論証構造を詳しく知りたい方には、以下の書籍がおすすめです。
ただ、勧めているぼくには、Amazonからもnoteからも、1円も入りません。あしからず。
まとめ
・バフ人材に大切なのは、クリエイターの価値を補強すること
・優れた価値の補強には、「頑強な論証構造」が必須
・論証構造の要点は、1.主張 2.根拠 3.論拠
・価値は隠れがち。ゆえに明文化し、課題解決と紐つけるのがバフ人材の役目
・論証構造は、「技術」であり「整理のルール」
・ルールなので、必ず習得できる
・まずは、優れた主張−根拠−論拠を知ることから
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ここまでお読みいただき、ありがとうございます。
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次回は2021年10月02日（土）更新予定
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がんばるぞ。
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