その仕事が他より高給である理由は何か？

他の仕事と一見同じような仕事でも、
他よりも高給の会社やポジションがありますが
それはなぜでしょうか？

他の同業よりも高給な会社

例えば、下記の各職種と（　）内に記載する様な
同業界の他の多くの職種とでは収入差が大きく、
1.5倍～2倍、中には4～5倍以上という違いが
生じているものもあります。

リクルートの営業（⇔その他多くの広告営業）
セールスフォースの営業（⇔従来のSIerの営業）
キーエンスの営業（⇔多くの製造業の営業）
総合商社の営業（⇔多くの貿易会社の営業）
投資銀行（外資証券の投資銀行部門）のバンカー
（⇔証券や商業銀行の法人営業）

共通する仕事の性質

上記の各社は各業界のトップ企業で好業績なので
年収が高い…という個人にとっての外部要因は
今回は括弧に入れておきます。

仕事の中身や性質に着目すると、
それぞれ共通する事柄が見えてきます。

結論から言うと、それぞれの職種は
他の同業種の仕事を遥かに超える水準で、
クライアント企業の問題解決を行っている
ということです。

具体的には何をやっているのか

・リクルートの例：
リクルートの営業は、例えば広告ビジネスの場合、
顧客企業の売上向上の為のマーケティング施策を立案し、
顧客に提案を行います。
自分達はその中で顧客に利用頂く広告費等で
結果的に売上を上げるのですが、
あくまで顧客の売上を向上させることが目的で、
自社のサービスはその手段です。
単に広告枠のセールスを行っているのではありません。

・セールスフォースの例：
また、セールスフォースの営業は、
ソフトウェアを売るだけの営業ではなく、
顧客が抱えるビジネス上の課題を見極め、
それを解決する為の施策を提案します。

業績が伸び悩んでいてどうにかしたい
と考えている顧客がいるとした場合、
顧客事業を分析します。
そして、例えば、自社サービスから
競合へ乗り換えられる率が業界平均よりも高い
という問題を発見したとします。

更に、その原因を分析していって
営業担当者が数多くの顧客を抱えており、
各顧客を最適なタイミングで最適なフォローが
出来ていないという課題を掴んで、
その解決に向けた業務フローの改善や
それに必要な最適化されたシステム導入を含めた
施策を提案します。

更に自社システムの導入後も、
顧客と対話をして新たな課題を見出せば、
システムのカスタマイズなどをする為に
開発部門を動かしクライアントの課題解決を支援し続けます。

・投資銀行の例：
投資銀行のバンカーが大手企業から受注する
大型の資金調達やM&Aの案件は、
その会社からは数年に1回かも知れません。

しかし、普段からコンタクトをとって、
経営や財務戦略の相談に無償でのっています。
一流の経営コンサルタント顔負けの支援を
無償で行っているのです。

そして、その中で自社の専門サービスを提供
することで解決出来る機会があれば、
それに対して最適な施策と最高のクォリティで
顧客のディールを支援します。

顧客の課題解決が出来る人材を目指す

以上、営業職を例にとって、
それぞれの高給な職種に共通するのは
顧客の課題解決を行っていると書きました。

当然、そこで活躍している人々は、
課題発見、解決の能力とスキルを持つ人々です。
これらの人材に対する採用ニーズは非常に強く、
転職市場でも高給でオファーされます。

仮に今、自分の仕事の収入が高くない場合、
やるべきことは何か。
仮題を発見し、解決していく為のスキルを
磨くことです。
その為にやれることは何でしょうか？
考えてみる価値はあると思います。

追伸：
人それぞれ取り組むべきことは異なりますが、
参考までに課題解決のプロが読んでいる
書籍リストを署名以下に載せておきます。

（2022年11月7日）
山本恵亮
1級キャリアコンサルティング技能士

推薦図書：
・経営コンサルタントが読む本から思考力を得よう。