＃私の履歴書 はじめまして、山下翔平です。
はじめまして。
リーナーテクノロジーズというSaaS企業でエンプラ向けのセールスをしている山下翔平（ヤマシタ ショウヘイ）と申します。
はじめて私を知ってくださった方のために、自己紹介代わりにお届けするnoteです。
どうぞお気軽にご覧くださいませ！
私はこんな人間です！
プロフィール
1992年生まれ。
住所の変遷：三重県志摩市（高校まで）→札幌（大学～大学院まで）→新横浜→築地→世田谷→横浜
趣味：格闘技全般（やるのも見るのも好きです。アマチュアの総合格闘技の試合に7回くらい出てます）、ボードゲーム、ドライブ、映画
好きな本：「自分の中に毒を持て」（岡本太郎）
好きな言葉：「挑戦なき戦いに勝利はない」（ルマン24時間耐久レースで、マツダが初優勝したときの監督の言葉）
■ストレングスファインダー
上位5つは↓
1．達成欲
2．個別化
3．学習欲
4．最上志向
5．ポジティブ
■イエンタの特性診断
これまでの経歴
■新卒時代
日産自動車の経営企画部門に入社し、国内市場向けのマーケティング予算の策定や予実管理、役員へのレポーティングを行う。
自動車業界のビジネスモデルについてかなり詳しくなる。
■2社目
セールステック系のSaaS企業へ転職し、いわゆるThe modelの営業組織においてマーケ、IS、FS、CSまで全般を担当。
SFAや営業組織の体制構築について詳しくなる。
ドキュメントツールを入れることの重要性や、スタートアップ採用についても学ぶ。
IT未経験だったので、SaaSって何？The modelって何？みたいなところからスタート。製造業出身だったので、The modelはなんとなく理解できた。
まずはマーケやろうということで、営業部門向けのコンテンツマーケをスタート。ライターさんのマネジメントしたり、自身で記事書いたり、リライトをしたりしていた。WACULさんとか才流さんのコンテンツを参考に、「SFA」というSEO激戦区で広告費なしで最高3位を取った経験あり。
他にも1人セミナー職人したり、アライアンス先の展示会に出展したり、広報やったり、顧客インタビュー記事書いたりしてた。
リードが取れるようになったけど、うまく商談化に繋がってなかったので、インサイドセールスの立ち上げをコンサルの人と一緒に行う。ついでにCRMとしてHubSpotを導入した。
ISがある程度回るようになり、FSやったりCSやったりしてた。最後の方はCSとマーケの間みたいな感じで、既存のロイヤルカスタマーの方を自社のセミナーに登壇していただくような座組を、FORCASさん参考に作っていた。
■3社目（現職）
2020年8月よりLeaner Technologiesに入社。6人目社員としてゼロからインサイドセールスの立ち上げを1年半ほど行う。
※このあたりの経緯はこちらのnoteに記載しています。
2022年4月からはエンタープライズ向けのアカウントエグゼクティブとして、大手の新規開拓営業を担当。
「調達・購買」という領域スタンダードを刷新するために、直近は大手製造メーカー様に対しての営業活動を行っています。
前職の最後の方でやってたCSマーケ的なポジションいいなあ、と思っていたが入社段階ではほぼ顧客がいなかったので、「IS立ち上げないとCSとか言ってられないな、、、」となりIS組織の構築をスタート。同時期に入社した高橋がFSの立ち上げ、自分がISの立ち上げ、みたいな役割分担だった。
Salesforceのアカウントはあるよ！というほぼゼロベースのスタートだったので、SFAのデータ項目の定義や入力ルール決めたり、インバウンドで入っててノータッチだったリードに架電しまくったりしてた。デジマに一定投資はしていたものの、ターゲット先が当時からエンプラだったので、ほぼリードが取れず、アウトバウンド型にシフトを模索。
石井さんのnoteを高橋が見つけてきて、手紙BDRやろう、とお試しで何十社か送付してみたところ、日経225に入るような会社からアポが立て続けに取れたのでこれはいける、となり本格的にBDRを始める。
並行して、アウトバウンド一本足はいずれ限界が来るのと、リード獲得後のナーチャリングができていなかったので共催セミナーを開始。共催先へのアウトバウンドから関係構築、セミナーコンテンツを決めたり、ロジ周りしたりをほぼ1人で回していた。
安定的にリードは取れるようになってきた中で、プロダクトをピボットすることに。プロダクトアウトで出したこともあり、「誰に売れるものなのか」の特定から再スタートを切る。
「とりあえずISはあらゆる業界の大手のアポ取ってくるから、FSと一緒に誰のペインを解けるプロダクトなのか検証しよう」ということでアポの獲得と商談同席してニーズの検証を並行してやることに。半年間くらい仮説検証を回して、やっとバーニングニーズがありそうなセグメントを特定。そこに特化したABMを開始。
IS側は安定的に商談を供給できるようになったが、パイプラインを持つFSが不足していたためFS側に徐々に業務をシフト。2022/10現在はFS業務をメインにしつつ、たまにセミナー登壇したりしている。
↑以外にも、Twitter発信したり、セールスチームにドキュメント文化作るためにnotion整備したりを細々とやっていた。
登壇実績・インタビュー記事
NewsPicksさんに「インサイドセールス」についての記事で取り上げられました。
定期的にこちらのメディアに記事を投稿しています。
インサイドセールス系のイベントにたまに出てます。
自社のウェビナーにもよく出没します。
製造業、調達・購買、電帳法等の渋いテーマのディスカッションが得意です。
ソーシャルアカウント
お気軽にフォロー、友達申請してください！
note
YOUTRUST
カジュアル面談について
大手メーカーからIT未経験でSaaS業界にキャリアチェンジし、現在3社目なので、幅広い視点からキャリア相談、カジュアル面談に対応しています。
(現職のことを過剰に勧めたりは一切せず、フラットな目線でお話しします。)
Facebookのメッセージか、TwitterのDMに自己紹介note見ましたとメッセージいただければ嬉しいです！
皆様、今後とも、よろしくお願いいたします！
更新：2022年9月
この記事が気に入ったらサポートをしてみませんか？