【MUP】WEEK8

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ブランディング戦略の話。
結論：商品を売りたいのであれば、商品を売るな。
⇒つまり、相手から好きと言われるための、ブランディングが重要。

ブランディングとは何か

■マーケティング
「あなたが好きです。」⇒特定の人に好きを伝えるのがマーケティング
■広告
「好きです。」「好きです。」…⇒不特定の人に好きを伝えるのが広告
■PR
「あなたが好きみたいよ。」⇒他の人が好きを伝えてくれるのがPR
■ブランディング
「あなたが好きよ。」⇒相手から好きと言ってくれるのブランディング

ブランディングが有れば、広告もPRもマーケティングもいらない。
ブランディングが弱い企業は、広告費に莫大のお金をかけている。

ブランディングの種類

■コーポレートブランディング
HP,ロゴ、パンフ、代表者、提携先、資本金、法務
■プロダクトブランディング
価格、材料、パッケージ、雰囲気、デザイン、希少性、認可、資格、効果　
■マーケティングブランディング
チャネル、ターゲット、メディア、口コミ、SNS、キャッチコピー
■セールスブランディング
販売方法、提携先選定、顧客選定

ブランディングが無いと負のスパイラルにはまり、事業は続かない

＜負のスパイラル＞
①価格競争：ブランディングがないと、価格競争が起きる
↓
②サービス競争：価格が下げれなくなると、サービス競争が起きる
↓
③自社コスト：サービスに付随する自社コストがかかる
↓
④利益率低下：コストが上がるので利益率が悪化
↓
⑤コスト削減：コスト削減を強いられる
↓
⑥PR削減：PRが出来なくなる
↓
⑦シェア低下：シェアがさがる
↓
倒産へ

コーポレートブランディング

競合を把握するが、競合は作ってはいけない
⇒コーポレートブランディン＝〇〇だが〇〇ではないと外部に断言。

グーグルは広告会社だが、広告会社ではない。
⇒グーグルの売り上げ90％は広告収入であるが、広告会社の競合を作ると、
　価格競争に巻き込まれるため、自分たちは技術会社と明言している。

〇〇専門店や、〇〇特価型などは、スモールスタート企業のブランディング戦略として有効である。

プロダクトブランディング

価格設定の基本図の書き方と価格設定方法。
購買数と金額で折れ線グラフを作成。各金額で売上、原価、利益を算出。
利益が一番高い金額で売るのが正解。

＜WORK＞
〇〇ホテルはカフェラテの販売をしようと考えています。
１００人対象のアンケートにて、販売価格５００円なら、カフェラテを全員頼む。１５００円なら高すぎて全員頼まない。１杯のカフェラテを提供できる人件費、仕入れ原価などは全てを含めて３００円かかる。〇〇ホテルはこのカフェラテをいくらで売るべきでしょうか

回答
STEP1：販売価格と購買数の関係を把握する（折れ線グラフを作成）
販売価格：購買数
５００円：１００人
７５０円：７５人
１０００円：５０人
１２５０円：２５人
１５００円：０人

STEP2：利益の算出
各販売価格で売上、原価、利益を算出（売上 - 原価 = 利益）
・５００円
　500×100-300×100＝20000
・７５０円
　750×75-300×75＝33750
・１０００円
　1000×50-300×50＝35000　★利益が一番高い
・１２５０円
　1250×25-300×25＝23750

答え：1000円