負債とは、個人または会社が他の当事者に負っている金銭的、法的義務または債務です。負債は、資金、商品、またはサービスを、それらが負っている当事者に譲渡することによって解決されます。 もっと簡単に言えば、あなたが他の誰かにお金を借りていてまだ彼らに支払っていない場合、その支払いには責任がある、ということです。 企業に付加価値を与える資産とは異なり、負債は価値と資本を減少させます。 Baremetricsは、ビジネスのダッシュボードとして機能するビジネスメトリック監視ツー
限界費用は基本的に、製品やサービスなどを追加で1つ生産するための費用です。ここで確認するべきことは損益計算書で、そこには2つの異なるタイプの費用が存在します。 一つは固定費です。これらは通常、生産するユニットの数に左右されない決まった費用です。そしてもう一つは変動費です。これらの費用は生産数によって左右され、通常は売上原価（COGS）で計算されます。 単位経済学を扱うときは、固定費と変動費の違いと、それらがどのように組み合わされて限界費用を構成するかを理解することが重要で
リードの分類が出現する前は、営業チームとマーケティングチームはマーケティングキャンペーン中に生成されたリードを顧客にするために多くの時間を費やしていました。 リードを分類するプロセスにより、製品を購入する可能性が最も高い理想的な顧客を簡単に見つけることができるようになりました。 それぞれの分類は単純に決まります。マーケティング、セールス、およびプロダクトチームは、それぞれのリードどのように定義するでしょうか？ MQL、PQL、SQLについて、また、目標到達プロセスを進
価格分析は、市場が公正で合理的と見なしている価格を本当に理解するための近道です。会社の特定のコストと利益の構造を調べ、それを競合他社の推定コストや利益と比較して製品の価格を決定し、価格分析では市場を調べて、その価格で顧客が許容してくれるかどうかを確認します。 市場分析に必要な情報が利用できない場合や、決定を下すまでの時間が短すぎて、より正確な価格戦略を立てられない場合があります。この場合は自社よりも競合他社に目を向け、自社の価格設定に対する他社の反応をメインで測定する方が
価格設定というものは、非常に多くの起業家を悩ませてきました。そして、今現在でも価格分析と価格の実験に基づいている価格の最適化をしていく重要性が求められています。 SaaS市場は非常に競争が激しく新しいビジネスが毎日出現し、マイクロソフトまでも含めたすべてのレガシーソフトウェア会社が常に新しいビジネスを探しています。そのため理想的な価格を探すのに時間を無駄にしてしまっては、ビジネスに出遅れる危機に瀕してしまう可能性もあります。 そして製品の公正な価格を考え出す絶対的な方法は
チャーンは、定義された期間にわたってサービスの使用を停止した顧客ベースの割合です。 通常、月ごとに測定されます。 チャーンは、顧客チャーンと収益チャーンの2つの方法で計算できますが、両方とも大事な指標であり追跡する必要があります。 チャーンは、顧客生涯価値（LTV）の計算、MRRの予測、および収益性を維持しながら顧客獲得コスト（CAC）に安全に費やすことができる金額の予算を立てるのに役立つため、必要なメトリックです。 Stripeを使用する場合、限られた分析ダッシュボード
収益を生み出す前のスタートアップには多くのストレスがあり、会社が収益を上げ始めると、この不安は解消されます。 投資額によっては、チームのすべてのメンバーがフルタイムの仕事をして自分たちをサポートし、マーケットに参入する可能性があります。そして、収益を生み出す前の段階では、特に注意深くバーンレートを監視する必要があります。 このストレスとそれに伴う失敗のリスクが高いのは、創設者が収益前のスタートアップ段階を通じて彼らの経路を加速しようとしているからです。 この記事では収
黄金比について聞いたことはありますか？フィボナッチ数のことではありません。 SaaSの黄金比についてです。3：1です。これはどこから来たのですか、そしてなぜそれが重要なのでしょうか？ この数値は、SaaSビジネスにとって理想的なLTVとCACの比率です。この記事を読んだ後、それがどのように計算され、なぜそれが重要であるかを明確に理解するでしょう。 SaaSまたはサブスクリプションビジネスの詳細なメトリックを取得したい場合は、14日間の無料トライアルで今日からBare
ほとんどのSaaSビジネスは、定期支払いシステムでサポートされているサブスクリプションベースのモデルを採用しています。 定期支払いシステムの設定は複雑になる可能性があり、支払いを定期的に測定、管理、および確認するための適切なツールが必要です。 定期請求とは？定期的な請求は、マーチャントが事前に決められたスケジュールでサービスの料金を顧客に自動的に請求するときに発生します。この請求方法は顧客がサインアップして情報を渡し、それを許可することを必要とします。 その後、ベンダ
SaaS企業の財務指標について説明する場合、収益と利益の比較は、最も一般的な比較の1つとなります。なぜなら、これら2つの用語が企業の財政状態の重要な決定要因であるためです。 SaaS製品またはサービスが開発された場合、ROI（投資収益率）を追跡するには、常に収益と利益を最優先する必要があります。ただし、これら2つの金銭的項目は、本などには誤って記載されている場合があります。 これらの2つのメトリックを分離しておくことは非常に重要です。収益と利益を追跡する簡単な方法を探して
事業を所有することは簡単ですが、事業を運営することは簡単ではありません。お金を稼ぐことすら根本的に難しいですが、それを管理することはさらに困難です。この記事では、ビジネスのパフォーマンスを追跡するための最も重要な財務指標の1つである純収益（Net Revenue）を紹介します。 この特定の財務指標を追跡するのに役立つツールがオンラインで何百も利用可能であり、適切なツールを選択することはかつてないほど困難になっています。この様々なツールについて詳しく説明します。そして追跡を容
間違いなく、SaaSまたはサブスクリプションベースのビジネスの最も美しい側面は、それらに伴う経常収益です。事業主または創設者は、毎月の経常収益（MRR）がもたらす予測可能性により、銀行にどれだけの現金があるかについて心配する必要がはるかに少なくなります。 次に、アップグレードされたサブスクリプションの助けを借りて収益を拡大（エクスパンション）する機会が訪れます。サブスクリプションのアップグレードまたはダウングレードは、非常に簡単です。アップグレードがうまくいく状況では、顧客
多くの人がSaaSのコンバージョン率に懸念を抱いていますが、そもそも適切なコンバージョン率とはどれくらいなのでしょうか。 SaaS企業の指標とベンチマークを見ると、ランディングページの品質は、人々が販売の目標到達プロセスを下るきっかけとなる大きな部分を占めています。 しかし、重要なのはランディングページだけではありません。 その他の懸念事項もこれらのコンバージョン率に影響を及ぼしていますので、適切なベンチマークを設定してそれらすべてを調査することで、すべての企業が成功しや
会社を設立するということ自体は物理的には難しくはないかもしれませんが、実際に決心して実行することはとても難しいことです。 何もないところから何かを作り出すと同時に、無限の数の決定を下す必要があります。 特に、これらのことを一人でやっているとさらに難しくなります。 創設者が一人（ソロ起業）であることは、多くの点で、あなたに対して課題を突きつけます。 すべての決定の重みを背負っており、それを共有してくれる人は実際にはいません。 しかし、それを簡単にする方法はいくつかあり、多くの
この記事では、行動セグメンテーションに焦点を当てています。 このセグメンテーション分析により、顧客がブランドとどのように相互作用するかについての洞察が得られるため、マーケティングキャンペーンに効果的に利用することができます。 顧客と彼らの行動についてもっと知ることはあなたのサービスをうまく売り込むのを助けます。 セグメンテーションは、特定の基準に従って顧客をグループ化する強力な戦略です。 Baremetricsは、このプロセスを迅速かつ簡単にするツールとともに、セグメント
SaaS業界において「カスタマーサクセスを行う」ということは、ダイエットにおいての「食べる量を減らして運動する」と同じくらい基礎的なことです。 誰にとっても良くやったほうがいいのは分かっているもの、実行するのが難しかったりします。 もちろん、多くのSaaSのスタートアップが個々の顧客と話をして成功に繋げたいと考えています。 しかし、専任のカスタマーサクセスチームを持つことは、成長した大きなSaaS企業の特権です。 では、限られたリソースで小さなチームとしてカスタマーサクセス
