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営業戦略を企画・推進する仕事をしています。 「営業戦略」「会議進行」「インサイドセール…

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営業戦略を企画・推進する仕事をしています。 「営業戦略」「会議進行」「インサイドセールス」「MA.SFA.CRM」「メルマガ」など苦悩の連発。『苦労したこと、乗り越えた経験』を忘れないように書き留めていきたいと思います！

  • Salesforce認定アドミニストレータ模擬試験

アナログ営業会社にデジタル化を推進すると、こうなった。

私の会社はアナログな建材メーカーです。 当然働いてる人間もアナログです。 そんな、昔ながらの営業会社が「営業の勘と経験」から「データを活用した営業戦略」へシフトすることを決めました。 去年の４月に経営陣の期待のもとに、私のグループが営業活動のデジタル化を推進することになりました。 「アナログ営業会社にデジタル化を推進するとどうなるか？」 結論から言うと、 営業から凄まじい抵抗にあいます！ 特にトップセールスのプレイングマネージャーから。 彼らは売上で会社に貢献して

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    • アナログ営業会社にインサイドセールスを導入したら

      営業マンが過半数を占める昔ながらの営業会社に、「インサイドセールスを導入したら、どうなるか？」の実体験を共有したい思います。 ■結論：導入から10か月後の今は、 インサイドセールス自身のスキルと経験が不十分なので十分に機能していないのが実情です。加えて、インサイドセールスの導入は営業にとって、自分たちが行っていた活動の一部を奪われる気持ちになるので、受け入れられない人が多いです。そして営業マンは体に染み付いた営業スタイルを変えることに対して、否定的な人が大半を占めているのが

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      • 相性は脳で決まる

        一緒に仕事をして、全く噛み合わない人っていますよね。 なぜ噛み合わないのかというと、 「脳の使い方」が違うからみたいなのです。 脳の使い方には4つタイプに分けられると言われています。 ・左脳３次元は、「物事の本質は何か」を追求する ・左脳２次元は、「自分の関わる仕事の深さ」を追求する ・右脳３次元は、「新しく開拓すること」を追求する ・左脳２次元は、「相手のためになること」を追求する もう少し詳しく知りたい方は、前回の記事をご覧ください。 ちなみに私の脳優位スタイル

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        • 4種類の脳の使い方

          一緒に仕事をしてて、相性悪い人っていませんか？ 私は会議のファシリテーターをすることが多いので、参加者を中立的な立場で俯瞰して見ることが多いため何となくあることに気づきました。 『目的が同じでも、相反するのは、相手に悪意があるからでも、経験や能力の問題でもなく、「考え方の癖」や「こだわり」が原因なんじゃないか？』ということです。 そんな時に出会ったのが「相性は脳で決まる」という本です。 この本では、私が感じていたことを脳の観点でわかりやすく説明してくれていました。 本

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        アナログ営業会社にデジタル化を推進すると、こうなった。

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        マガジン

        • Salesforce認定アドミニストレータ模擬試験
          1本

        記事

          上手に断る方法

          上司からの仕事を安請け合いしてませんか？ だそうです。 相手をがっかりさせたくないから、ついつい二つ返事で引き受けちゃいますよね。 でも、自分の目的を達成するために肝心なのは、 『肝心なことを、肝心なままにしておくこと』なのです。 上手に「ノー」って言いたいですよね？ エッセンシャル思考という本に上手に「ノー」と言う技術が紹介されてました。 その中から私が実践しようと思った3つを紹介します。 私が新しい組織のマネージャーに任命された当初は、他の組織から多くの仕事

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          上手に断る方法

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          エッセンシャル思考

          「やることが多すぎて、ほんと疲れる」 「その割には成果が出ない」 「最初の頃は、目的がハッキリしてたけど、最近よく分からなくなってきた」 「ん？、この作業って何のためにやってるんだっけ？」 そんなふうに感じている人は優秀で勤勉な人かもしれません。 優秀で勤勉なので、多くの仕事を任されて、それを上手くこなそうとするために失敗してしまってる可能性があります。 こんな状態から抜け出すには、 ・「やらなくては」 ・「どれも大事」 ・「全部できる」 という考えを改めなく

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          エッセンシャル思考

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          進化思考

          長い間、営業の仕事をしていたのですが去年4月に急に営業推進の仕事に異動になりました。 当時は営業マネージャーだったので「売上を上げるために、何をすればいいのか？」ばかり考えていました。それが急に営業戦略だの、インサイドセールスだの、プロモーションだの言われて戸惑っていました。 新しい仕事は苦労が多いですが、刺激的で学ぶことが多いです。異動になって9ヶ月ですが、自分自身が「少し進化したな」と感じています。 唐突ですが、 進化は、『変異と適応を繰り返した時』に起こるようです

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          進化思考

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