朝活勉強会「永井塾」第24回を行いました

今朝は、月イチの朝活勉強会「永井塾」。
テーマは、「法人営業のための戦略販売」。
　
会社で営業を担当している方の多くは、法人セールスです。
ともすると現場では、こんな指導をするマネージャーを見かけます。
　
「オフィスで考えるのは時間のムダ。お客様に自分を売り込め！」
　
確かにお客様と話すことは大切です。
しかし場当たり的なセールスは成功確率が低いのも現実です。
法人セールスでは多くの人たちが複雑に絡むので、戦略が必要です。
　
この法人営業で世界のバイブルと言われているのが、R.B.ミラーの「戦略販売」。30年以上前の本ですが、世のセールス本の多くはこの本がベースになっています。そこで今回の永井塾では、本書で紹介している法人営業の６要素を紹介した上で、最新の考え方もご紹介し、法人営業に関わっている方々と生の体験を話し合いました。
　
今回はお申し込みが30名。
多くの方々にご参加をいただき盛況でした。
２年間継続していますが、様々な業界から参加される方々も増えてきて、有り難い限りです！
　
次回は３月６日(水)。「企業の強みを考える（コアコンピタンスとＶＲＩＯ）」というテーマです。メルマガでご案内しております。

ご参加、お待ちしています！