vol.112「身の丈に合わせていてもストレッチしない：『上手に話す』ではなく『役に立つ』」
土井英司さん 矢野香さん「お金持ちになるための話し方」を、先日聴講しました。
有料セミナーでもあり、「次の新刊に書く予定のコンテンツもあるのでこの場かぎりで」（矢野さん）とのことで、さわりのみ触れてみます。
話し方が上手になるとお金持ちになれる。話す回数、説得できる回数が増えるから。
一つの特技だけをさらに磨こうとしがち。（例）「話し方のプロ」は話し方ばかり磨きたがる。マーケティングやプロフィール。
「まだ出来ていないものを売り込む」→プレゼン力がすべて
「相手のやりたいことと自分のやりたいことの接点」を探る話し方
毎回同じ話をする
数字ではないが、算出シミュレーションしようと思えばできる「ロマン」を語る。
お客様（ユーザー）にとって何が嬉しいか
「上手に話す」ではなく「役に立つ」
「何を話そうか＝プレゼン資料を作ろう」ではない。
「想いが熟するまで口を開いちゃだめ」
お金持ちの人＝「信頼残高」が高い人、お金を集められる人
お願いすると立場は弱くなる。「一緒にやらせて」と言われること
◆一流のプロは 徹底している。
土井さんが話すターンで、小さな画面の中の矢野さんを注意してみていると、何度もうなずく・大きく笑う・驚く、のオーバーアクション。
「オンラインでの打ち合わせはリアルの3倍うなずく」を、お手本をかねて実践しているのだ。
一流のプロは、とにかく徹底しています。
延長して約２時間半、非常にためになる講義でした。
主観で「もっとも重要だと思ったくだり」を絞ると、
「毎回同じ話をする」
「上手に話す」ではなく「役に立つ」
「想いが熟するまで口を開いちゃだめ」
だと考えます。
「毎回飽きずに同じ話をする」、それに「想いが熟して語る」は、できていない。他者に、ピュアな情熱で語る、は苦手なことの一つです。
前段で、情熱を持って語れるテーマを整理できてないことが本質的な課題だった（と自覚はあった）。
だったけど、書く・話す・他の発信者の内容を読む・聴く、をここ１か月トライしているあいだに、かなり固まってきました。
もうすこしブラッシュアップして、言語化したらシェアします。
◆質疑タイムで聴いたこと。
「必ず質問をする男」、今回も質問しました。
「チャットか挙手発言で」とアナウンスがあり、すこし迷ってチャットを選択。
質疑タイムでの、手を挙げるまでの間（ま）、表現方法や口数（消費時間）は、"ビジターゲームかホームゲームか"で変えるようにしている。
ビジターの場合はすこし慎重に倒しています。バーバル、ノンバーバルで、謙虚な雰囲気を醸し出す感じです。
Q：話し方の上達には「実践で練習」しかない（王道以外にない）でしょうか？
A：「実践練習」しかないが、イメージトレーニングはおすすめ。実践は安全な場でやる。
上記はすごく要約しているけど、かなり詳細に、事例を挙げてアドバイスコメントを頂いた。私の質問への回答タイムがいちばん長かった（と思う）。
「他の参加者にも貢献する質問をする」「講師が話したくなる質問をする」は、明示的に意識して取り組んでいるテーマだから、まずまず収穫だったと言える。
講義終了まぎわに矢野さんが「山下さんは毎回すごいメモを取ってますよね」と触れてくださった。なんでZoomの向こうで見抜かれるんだろう？
ご推察のとおり、今回もめちゃメモしました。
なんと、500行近く、6千字以上もの、、、、
おっと。いかんいかん。
474行 6,155文字 のメモを取りました。
「事実のみを話すことが信頼される第一歩」。矢野香式では、主観の強調、曖昧にせず、数字を正確に言う。が基本です。
※当日の装いはポインテッドネクタイ【トビラ写真】
「迷ったら場への敬意を表す」「迷ったら希少性」と方針を決め、セミナーのテーマ「話し方」から、W.チャーチル。言語にこだわった・スピーチを猛練習・へんくつ・ちょっと尊大・評価のわかれた人物。
「フランクなビジネスパーソンの集まり」の場になると想像して、ジャケットはやめて、シャツにチーフとしました。
チャーチルは、紺に白ドットのポインテッドタイの近影が多く残されています。装いの師匠、政近準子さんに頂いたヒントをもとにしています。
定期的に、自分が快適な場ではなく、違和感、焦燥感を覚える勉強の場に参加することはとても重要だと思う。
昨日の参加者53名中、知っている人は１人（おそらく）。それも土井英司さんのセミナーで前にご一緒した方だったから、「ほぼアウェイの場」でした。
別の言い方をすると「ほかに参加しているコミュニティとメンバーが重ならない場」だった。良い状況だと言えます。
会社と家庭以外の学びの場をいくつか持って、かつそれらがあまり重ならないことは、大事にしていきたい。
最後までお読みくださりありがとうございます。
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