678.営業代行会社へ依頼する際の予算について。
ここ最近、営業代行会社へ依頼を検討されている会社が増えております。
営業人材の採用難易度が上がっており、加えて営業人材が減っていることも要因です。
今回は営業会社へ依頼する際の予算についてわからない！という企業様に向けたどのくらい予算が掛かってくるのかお伝えしたいと思います。
営業代行会社はどこまでやってくれるのか？
営業代行会社へ依頼する際にあんまりピンとこないのが、営業代行会社がどこまでサポートしてくれるのかという部分。
結論、代行会社によって依頼できる内容は異なります。
・フルサポート可能
・アポイント供給のみ
・受注後のカスタマーサポート対応
・マーケティングの部分もサポート
企業によっては商談代行もやってくれる会社もあれば、
アポイント供給のみの会社もあります。サポートできる内容を確認してどこまでのサポートでどのくらい掛かってくるのかが大事です。
営業代行会社のプラン
営業代行会社のプランには主に以下のようなタイプがあります。
固定報酬型
固定報酬型のプランは、月額や契約期間中の一定金額を支払う形式です。このタイプのプランは、予算の管理がしやすく、費用が安定している点がメリットです。固定報酬型では、あらかじめ定められた範囲のサービスを提供してもらえますが、成果に関係なく費用が発生するため、実際の成果が伴わない場合にはコストパフォーマンスが悪くなる可能性もあります。
成果報酬型
成果報酬型のプランは、実際に得られた成果に基づいて報酬を支払う形式です。例えば、アポイントメントの設定数や成約数に応じて報酬が決まります。このタイプのプランは、成果が上がらなければ費用が発生しないため、リスクを抑えつつ高い成果を期待することができます。ただし、成果を出すために高額な報酬が必要になる場合もあり、最終的なコストが予想より高くなることもあります。
ハイブリッド型
ハイブリッド型のプランは、固定報酬型と成果報酬型を組み合わせたものです。基本的なサービスには固定報酬が設定され、成果に応じた追加の報酬が発生する形式です。このプランは、一定のサービスを安定して受けつつ、成果に応じた報酬でインセンティブを提供できるため、バランスの取れたコスト管理が可能です。
予算の目安
営業代行会社に依頼する際の予算は、依頼する内容や規模、プランの種類によって大きく異なりますが、一般的な目安として以下のような費用が考えられます。
固定報酬型: 月額20万円〜50万円程度
成果報酬型: アポイントメント1件あたり1万円〜3万円、成約1件あたり10万円〜50万円程度
ハイブリッド型: 基本料金月額10万円〜30万円＋成果報酬
具体的な料金は、各営業代行会社によって異なるため、複数の会社から見積もりを取り、サービス内容と費用のバランスを確認することが重要です。
予算を決める際のポイント
目的と目標を明確にする: どのような成果を求めるのか、具体的な目標を設定しましょう。アポイント数や成約数など、KPIを明確にすることで予算の妥当性を判断しやすくなります。
サービス内容を比較する: 各営業代行会社の提供するサービス内容を詳細に比較し、自社のニーズに合ったサービスを選びましょう。サポート範囲が広い会社や専門性の高い会社など、自社の目的に合った会社を選ぶことが重要です。
長期的な視点で考える: 短期的な成果だけでなく、長期的なパートナーシップを視野に入れて検討しましょう。持続的な成果を得るためには、信頼できる営業代行会社と継続的に協力することが求められます。
まとめ
営業代行会社への依頼を検討する際は、予算の設定が重要なポイントとなります。固定報酬型、成果報酬型、ハイブリッド型などのプランを理解し、具体的なサービス内容と費用を比較することで、自社に最適なプランを選ぶことができます。目的と目標を明確にし、長期的な視点で信頼できるパートナーを見つけることが、成功への鍵となるでしょう。
この情報が、営業代行会社への依頼を検討している企業様の参考になれば幸いです。何かご質問やさらに詳しい情報が必要な場合は、いつでもお気軽にご相談ください。