売れる自分・会社になるためには準備時間が必要？！#3

経営うまくいく？営業うまくいく？

まさかの新型コロナが猛威をふるっている今年でなければ、今頃、プロ野球は開幕してますね～！どこかが開幕三連勝！どこかが開幕三連敗！など本来ならスポーツニュースを賑やかにしてくれている頃でしょう。

そのプロ野球ですが、選手の皆さんは、
１月ころから自主トレに入り、
２月にキャンプインをして、
３月にかけてオープン戦であらゆる「準備」をして、開幕を迎えますね！！

きっとこの時に、新しい球種を覚えたり、苦手を克服したり、得意なことを磨いたりしていると想像します！

これと同じように、「売れる営業マン」、「会社に自分を高く買ってもらえるスタッフ」、「売れる会社」になるためには、このような準備期間が必要であると考えます！

営業マンを例にお話します。
営業マンは、
1. 見込客を探し、
2. 出会い、
3. ニーズを聴き取り、
4. ご提案し、
5. 商品をご提供します。

その節目節目で必ず、
1. 管理ツール
2. トーク、
3. 資料、
4. 飛び道具ツール（DM、メルマガ、SNS活用、メール等）、
5. 解説、
6. 問題解決といった
知識・技術・技能という道具を作ってもっていくことで、「売れる」形が出来上がります！

この道具作りは、まあまあの時間を要するのです！！

セールス活動において、プロ野球選手のように準備期間をしっかり設けることができれば、じっくり考えて、お客様に最終的に喜んでもらえるような道具作りができるはずです。これは、「会社に自分を高く買ってもらえるスタッフ」、「売れる会社」も同じ事が言えるでしょう！

ただただ、一般的には、事業にある程度の繁忙期や閑散期の波はあっても、完全に準備のためだけの時間を設けることが難しいのが、道具を作りきれず成果を上げきれないことにつながっているかもしれません！

逆に、成果が出ている方や会社はなぜそうなのでしょうか？

これは、仕事の時間のスキマや仕事以外の時間に、プロ野球選手のキャンプ（頭を使って、使えることを増やす、使える道具を作る）のような時間を設けているのではないでしょうか？

自分にも経験がありますし、仕事を通じていろんな方にインタビューもしましたが、不思議と早い段階（人なら入社して３年くらい、会社なら創業から10年くらい）でお客様対応をしている以外の時間でそれらのような時間を設け、徹底的に研究や準備をしています。

今、お勤めの方や事業主様、経営者様、会社様が、もし新型コロナウィルスで準備をする時間ができるようでしたら、先は見えなく不安なのですが、キャンプインして開幕を迎える準備にあててみるというのもいいかもしれませんね～！

また、せっかくの準備期間がとるなら、スイッチヒッターや他のポジションに挑戦もできる可能性もあります！！これはいわゆるイノベーションにあたるかもしれませんね。

営業マンであれば、お客様に会わなくても成果を出すとか、「自動発注装置」を作ってしまうとか、個別の営業行為をなくしても成果を出すことができる仕組みを作ることなどです！

いずれにしても、不安ですが、何かの準備は未来の手助けになるかもしれませんね～！アフターコロナのためにも！！