企画に大事な『アピールポイント』とはなんぞや？（ノベルゲーム制作講座１２）

アピールポイントとは、企画の売り。
お客様に商品を手に取ってもらうための、わかりやすい宣伝文句。
企画の中身を言語化、数値化して、興味を惹かせよう。

■その企画の売りはなに？

企画を立てる際、コンセプトと同じくらい大事なのが
『作品のアピールポイント、『売り』は何なのか？』
と考えることです。

今のご時世
中身がわからないもの、期待できないものにお金を払いません。

真っ白で飾り気がなく中に何が入っているか不明な段ボール箱と
「超合金スペシャルＤＸロボット！」と書かれたクリスマスプレゼント。
玩具を欲しがっている男の子がどちらを開けたがるかは、一目瞭然ですね。

「中身がわからないからなぁ。買おうかな？　どうしようかな？」と
尻込みをしている人のケツをバットで叩く（失敬）ための仕掛け
それが『アピールポイント』です。

■アピールポイントを考える際は、思わず手を出したくなるように

アピールポイントを考える際は、

「箱の中には、面白いモノが入っているよ」
「具体的には、○○という素材を使ったぬいぐるみだよ」
「しかも、キミの好きなウサギさんのキャラクターさ★」
「他にも……おっと、これ以上は開けて確かめてね！」

という感じで

プレゼントを受け取る側（ユーザー）が
ワクワクするような謳い文句、
思わず手を伸ばしたくなるような誘い文句を捻り出しましょう。

「某有名シェフのお墨付き！　黒部和牛Ａ５サーロインステーキが
　通常５０００円のところを、今ならなんと５００円！」

と書かれていたら、みんな血眼になって奪い合いますよね？

商業ラインにしろ同人ラインにしろ、
ユーザーにお金を払って頂いて遊んでもらう以上は
「商品価値を問われる」ことを強く意識してください。

あなたが手がける企画（ゲーム）の市場価格はどれくらいか。
これを買うことで、ユーザーはどれほど楽しめるのか。
冷静に判断し、熱意を持ってアピールしてください。

■アピールポイント　：　内容を数値化する

冒頭の説明で
「フタを開けてみなければ中身はわからない」と書きましたが、
あえて中身を箱に書いてしまう方法もあります。

食品の成分表示と同じように

「プレイ時間８０時間保証！　ヒロイン１０人！　シナリオ容量３Ｍ！」

など、言葉や数値で表現できるポイントをアピールとして推します。
具体的な数値をアピールすることで、

「ほう？　この作品はシナリオに力を入れてるのですか、やりますねぇ」
「こいつはクリアまで８０時間かかる大作だぜ。そういうのを求めてた」

と、ユーザーの需要を満たして購買意欲を刺激するわけです。

クライアント（様）も、作品の中身を数字で把握しやすくなるので、
ボリュームをアピールするのは有効な手段でしょう。

ただし、「制作に３年かけました！」と大作感をアピールしても
「延期を繰り返しただけだろ？」とマイナスイメージに取られることも。
どの部分をアピールすれば宣伝的にプラスになるか、よく吟味しましょう。

■アピールポイント　：　スタッフを推す

豪華声優陣、有名原画家など、
その作品に関わったスタッフを『売り』にするパターンです。
黒部和牛の例だと、「産地」「生産者」でアピールすることになります。

宮崎駿監督が新作映画を作ったら、つい見てしまいますよね？
有名クリエイターにはファンがついており、一定数の集客を見込めます。
特に声優ファンは購買意欲も高く、固定層として『数字』を持っています。

アピールポイントとして制作スタッフを推す場合、
いわゆる『沼』にハマっている目の肥えたユーザーに対して効果的ですが、
ライト層にはまったく響きません。

例えば、街角に貼られた将棋教室のポスターに
「有名棋士○○２段が教えてくれるよ！」と書かれていても
将棋にまったく興味がない人が見たら「誰それ？」で終わってしまいます。

■人気のあるキャラやスタッフを誘致（コラボ）

前記のアピール方法と似ていますが、
こちらは「外部コンテンツから有名キャラ、スタッフを連れてきた」と
アピールすることで、外部のファンを取り込む作戦です。

「ハ□ーキ○ィ」とのコラボを行うことで女性ファンを取り込んだり、
洋画の吹き替えに有名芸能人を採用する、というＰＲ方法ですね。

企画の存在を知らなかった「初見の人」を誘致することが可能ですが、
ファン層が違いすぎる場合、そこまで大きな効果は見込めないでしょう。

ただし、『隣の畑の住人』なら大量に呼び込むことができます。

最近ではゲームの宣伝に「ＶＴｕｂｅｒ」を登場させたり、
アニメで人気のキャラが、ソシャゲーとコラボを行ったりしています。

親和性が高いファン（別のコンテンツにハマっているオタク仲間）を上手く取り込めるよう、作品内容とマッチする魅力的なコラボを行いましょう。

■ＮＧなアピール　：　質＝中身で勝負だ！

最後によくないアピール方法について。

ゲームに関わらず、創作物を宣伝する時に行いがちな誤りが
「感動的なシナリオ！」「魅力的なキャラ！」「プレイすれば面白い！」
と、作品の中身やクオリティーをアピールすることです。

一見、まっとうなアピール方法に思えますが
『フタを開けてもらうための工夫』の話をしているのに
「フタを開けてみればわかるよ！」では、お話になりません。

企画段階で「クオリティーが低い」「ヒロインは平凡」と書くわけはなく、
当然のことをアピール＝他に推すポイントがないの？　と勘ぐられます。

「感動的なシナリオ」と意味のない文字を並べられても、泣けはしません。
作品の質に関しては、キャラ紹介文や体験版など『中身』で語りましょう。

（プレイした感想をＳＮＳなどで広める戦略は、ゲーム発表後の話です。
　今はゲームを作る前、企画段階でのＰＲについての話をしています）

■まとめ

アピールポイントとは、
お客様に商品を手に取ってもらうための、わかりやすい謳い文句です。

『アピールポイント』で欲しいアイデアは、中身以外の部分。
１００売れる作品を、１２０売れるようにするための工夫を考えましょう。