【影響を与える】千里の道も一歩から　〜自己紹介〜

誰しもが、人に影響を与える仕事をしていると思いますが、影響を与えるって難しいですよね。。。

つい最近、影響を与えるとはどういうことか、について学ぶ機会がありましたので、皆さんにシェアしたいと思います。

影響を与える為には、5つの要素が必要との事です。

Steps to Influence

1) Purpose & Achieve
　　あなたが何を達成したいのか？何故達成したいのか？

2) Audience
　　誰が利害関係者なのか？

3) Motivate
　　利害関係者（彼/彼女）のモチベーションの源泉はどこなのか？

4) Message
　　どのような手段、言葉でメッセージを届けるか？

5) Resilience
　　利害関係者から反対された場合は、どう対応するのか？

上記5つを事前に明確にし、コミュニケーションするが重要との事です。

うーーーん、確かにこの5つは重要ですが、これだけですと影響力を行使する事は出来ないのでは！？と思いました。

5つの要素で影響力を行使する前提として、まずは『あなた自身』を信頼してもらう必要があります。その為には、自分が何者で、どういう背景で今のポジションに就いて、何をしているのか？を自らの言葉で伝える必要があります。そして、相手に人となりを理解してもらいます。

つまり、

Introduction（紹介）が必要です。

会議の前に名刺交換されていると思いますが、名前だけの説明で終わっていないでしょうか？会議の中で、少しでも影響力を与える為には、まずは自己紹介をしっかりする事が特に重要だと思います。

自己紹介で信頼関係を築けたら、5つの要素の1つ目Purpose & Achieveを熱く説明し、事前に決めたストーリーをお話していくことを意識しています。（あくまで意識です。全く完璧では無いです）

1）以外は、相手がある事なので、うまくいかない事が沢山あると思いますが、自己紹介は言い訳出来ないです。

まずは、自己紹介を怠らず、しっかり何者であるかを伝える事を忘れずに実行していきたいと思います。

Have a nice weekend!!