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今日から使える営業スキル

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営業マンは常に成果を求められるもの…ところが現実には、売れる気流が上向きの時もあれば下向きの時もある…いまこそ原点に戻って、再現性のある本当の営業スキルを一緒に研鑽しませんか? …
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#スキルアップ

今日から使える営業スキル①時間

今日から使える営業スキル①時間

今日もお疲れ様です。
さて表題の件ですが、今回はこれについて書きます
「相手の時間を気にかける」
これはとても簡単なことですが、意外と当たり前にできていることではありません
私は若手の頃にこれができておらず、一生懸命に提案資料をまとめたのに最後まで話しきれない
お客様に聞く耳をもっていただけなかった
という経験が多くありました
みなさんもこんな経験はあるのではないでしょうか

さて、どうするか

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今日から使える営業スキル②聞く

今日から使える営業スキル②聞く

こんにちは。
今回は聞くこと、ヒヤリングについて書いていきます
その前に私が劇的に商談スキルを高めることができたたった1つの心構えを書いておきます
「聞くこと、話すことは6:4の比率とすること」
これだけです
ざっくりとしていますのでもう少し噛み砕きます
時間バランスや会話の流れ、とも言えます
人間は聞き続けていると苦痛だそうです
逆に話を聞いてもらうことは嬉しいそうです
私生活でも当てはまりませ

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