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現役SES企業のプレイングマネージャーが書く、SES業界で活躍するためのTips集です…

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現役SES企業のプレイングマネージャーが書く、SES業界で活躍するためのTips集です。Twitter：@ses_tips

  • SES営業に活かせる、有料マガジンになります。

    Tipsを記載した、SES営業さん向けの有料記事のマガジンになります。

  • 【ショート記事】SES Tips!

    今日から使える、SES Tips!のショート記事になります。

【SES】タイプ別で始めるSES事業

「SESは儲かる」 「SESは事業として始めやすい」 　など、良く耳にします。 儲かる・始めやすいは、その通りだと思います。 また、在庫を持たずに始めることもできるので ローリスクだとも思います。 その反面… 良い案件・良いエンジニアに出会わなければ 儲からないし、始めるハードルも高くなってしまいます。 タイプ別に、SES事業の始め方（売上UP）を考えていきます。 ⓪案件から？要員から？SES事業を始めようという方は、 なんとく、その構図が分かっていて、案件に要員をマ

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    • 【SES事業】を、コンセプトから設計する。

      SES事業で、売上の拡大を常に考えている経営者・役職者など 多数いらっしゃると思います。 案件とエンジニアをマッチングし、どんどん稼働を増やしていく イメージがあるSES事業ですが、根本的には合っていて、根本的には 違います。 SESはあくまで仕組みであり、顧客課題を解決するための手段です。 顧客に、システム開発のニーズはあるが、 エンジニアがいないからSESでマッチング…とは簡単にいかないのが 本質です。 本来の、顧客課題→ アプローチ→ヒアリング→提案… といった

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      • 【SES事業】の始め方とは③

        前回記事のSES事業の始め方①と②に 続いて、SES事業の始め方③になります。 現在、MENTAプラットフォームを活用して、 SES事業の始め方・伴奏支援サービスを行っているのですが、 まずは、大きく風呂敷を広げてしまう傾向にあります。 前回の②では、コンセプトをしっかりと作りましょうと 記載をしましたが、今回は攻めだけでなく守りの部分を 考えていきましょう。 ①基本契約書を準備基本契約書とは、特定の取引先と継続的に取引を行う場合に、すべての取引に共通して適用となる約束

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        • 【SES事業】の始め方とは②

          前回記事のSES事業の始め方①につづいての SES事業の始め方②になります。 現在、MENTAプラットフォームを活用して、 SES事業の始め方・伴奏支援サービスを行っているのですが、 まずは、大きく風呂敷を広げてしまう傾向にあります。 最初は、自身のアセットの棚卸しで エンジニアに知り合いがいないか？SES営業の知り合いがいないか？ 既存取引や知人が顧客になり得ないか？ などを確認していきましょう。 事業を始めるにあたっては、コンセプトが大切です。 SES事業自体は、物

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        マガジン

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        • 【ショート記事】SES Tips!
          6本

        記事

          【SES事業】の始め方とは①

          現在、MENTAプラットフォームを活用して、 SES事業の始め方・伴奏支援サービスを行っています。 事業の始め方と聞くと、大きな風呂敷を広げるイメージもありますが、 実は自分の周りに、たくさんアセットがあるものです。 実際のMENTA活動の中でも、話しているので 今回は、その概要に触れていきましょう。 ①周りに、エンジニアはいないか？ SES事業を始める＝エンジニア調達という考え方は 合っています。 どのように調達するのか？は一旦省きますが、 自身の周りに、エンジニアさ

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          【SES営業】アポイントメールはどう送る？

          名刺交換をした企業や問い合わせフォームからのアポイント依頼、 SES営業は、とにかくアポイントをとって、打ち合わせまでの ルーティンをこなします。 最近は、日程調整ツールなどもありますが、 どのような工夫で、アポイント率があがるか？を 考えていきましょう。 ①ケース１：相手の都合を求めるこのパターンにありがちなのが、メール文面に 「ご都合の良い日時を２〜３いただけないでしょうか？」 と、記載があります。 相手も、あなたに、会いたい（あなたが顧客の場合）とのことであれば

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          【SES営業】アポイントメールはどう送る？

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          【SES】面談後の君たちはどう生きるか

          SES営業は、面談のセッティングをする。 そして、同席をした面談後にエンジニアに問う。 営業：「◯◯さん、この案件いかがですか？ 雰囲気も良かったし、先方も好感触かと思います。」 エンジニア：「ありがとうございます、所属の営業に確認します。」 営業「・・・（心の中）」 所属会社の都合は良く分かる。 並行案件、単価や条件など、クリアしなければならない 問題がいくつもある。 だが、案件の所感については、 あなたの印象や希望とのマッチ度合いを教えて欲しい。 ① 面談を

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          【SES】面談後の君たちはどう生きるか

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          【SES】ぼっち・ざ・SES営業なら、こう動く

          リソースをふんだんに持つ会社や、 案件に振り切っている会社など、SES企業には色々な特性が あります。（請負開発にも対応した、会社などもあり） 入社のタイミングで、会社のアセットを活用できる立場だと 良いのですが、中々そうもいかず ぼっち・ざ・SES営業になっていることも…。 経験者ならまだしも、研修も終わったので 「まずは、一人で動いてみて」と言われてしまった新人さんは、 こんなやり方で、ぼっち・ざ・SES営業を始めよう!! ① 交流会に参加し、案件・要員配信の輪の中

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          【SES交流会】攻略法〜コスパ意識編〜

          最近、活発になっているSES交流会ですが、 一気に対面での名刺交換が出来ることが魅力的です。 コスパを意識して攻略していきましょう。 ① 参加背景・目的を意識する「協業できるパートナーさんを見つたい」と、いうことが 目的であることは、変わらないと思いますが、 例えば ・Javaの案件を多く持っているパートナーさんに出会いたい ・フロントエンドの要員相談が出来る、パートナーさんに出会いたい など、自社の強い味と今欲している状況を、整理して参加しましょう。 というのも、皆

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          【SES交流会】攻略法〜コスパ意識編〜

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          上手くいく、若手SES営業の報告の仕方

          「ほうれんそう（報告・連絡・相談）」をしっかりしましょうと 口酸っぱく言われている、若手SES営業の皆さん、この5つのポイントを押さえたら、上司もニッコリです。 早速、上司の信頼を勝ち取る、報告テクニックを共有していきましょう ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ① 予算を認識した上で、会話する。 会社（事業部）の予算設定はもちろんされていると思いますが、 個人に割り振られた、予算を認識した上で、上司と会話をしましょう。 上司が喜ぶ会話例は、良い子

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          帰社日について（SES企業）

          自社に帰る日…そのままですが、 最近はテレワークも導入され、労力をかけて会社に戻る必要もなくなってきました。 コロナ禍による実施の仕方に変化もありますが、運営側と参加側の視点を シンプルにまとめてみましょう。 ① 運営側の視点 社員同士の懇親の場を持ってほしい 発表資料（会社の戦略や売上・利益など）の作成工数が発生 懇親会のセッティングや会場予約などの工数が発生 →参加人数のカウントや、前もって資料を作成するなど以外とやることが多い。自社で開催する場合は、後片付け

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          若手SES営業の最低限スキルとは...

          ベテラン・新人関係なく、コミュニケーションを取ることになる SES業界。 若手SES営業マンは、最低限のスキルを保有していないと、 電話はおろか、メールの返信も無くなってしまうので、気をつけよう。 初心者マークは問題ないけど、相手に許容してもらえる、最低限スキルを 身につけていきましょう。 ① "アイスブレイク"で対話を意識しよう。Web会議では、いきなり、会社紹介に入ってもそこまで違和感が無かったりします。 が、このようなMTGを実施すると、会社案内はおろか、あなた

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          若手SES営業が組織の中で成長し、生き残るには!?

          春先に、パートナーとしての情報交換依頼を受けるのですが、 早い人だと、年内にはもういないケースも…笑 SESは企業によってやり方も違うので、一概に言い切れませんが、 「エンジニアのキャリアを応援したい」気持ちが強すぎる人は 良くも悪くも考える事が多くなってしまう時期がくる模様です。 せっかく業界に関わったので、長く続けてほしいと思い、noteを書いていきます。 ① 若手SES営業の成長項目とは！？マッチング・提案はもちろんこと、案件作成〜配信など、調達もしっかりできないとで

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          若手SES営業の成長過程とは!?

          営業マンの育成は、会社毎にまったく違うので、すべてを事例に当てはめるのは難しいですが、こんな若手営業は…嫌だ苦手だなぁ..という視点で書きながら、遠くから応援していきたいと思います。（今回はエンタメ記事です） ① 先輩社員を真似てるのか、イキっている憧れの先輩社員が社内にいるのは、よく分かります。 良い部分を真似るのは、大賛成なのですが、振る舞い・言動・メール文面など、まだまだこなれていないので、ちょっと不格好。 ②会社規模が自身の実力と、誤認識大手に入社できたことで、そ

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          SES事業が成長しない5つの事例

          最近、SES事業が成長しないと感じていませんか？ 立場によって、見え方も違うため、一概に言えませんが 経営者・営業責任者などの方々が、多いのではないでしょうか。 5つのパターンで考えてみましたが、複合的なケースもあるかと思いますので それぞれ、見ていきましょう。 ① 片手間（売上計画を立てていない）でやっている。そもそも、本業が他の事業にあり、SES事業が片手間になっているケースです。経営者としても、SES事業って儲かるんだったら、やってみようか。 という、安易なケースが

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          SES事業が成長しない5つの事例

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          Web面談〜実践編「通過率を上げる5つのポイント」

          先日noteに投稿した、Web面談〜実践編「7つのポイント」を踏まえての 実践編「通過率を上げる5つのポイント」になります。 前回のnoteがまだの方は、こちらを先にどうぞ↓↓↓ 書類提案から面談まで進み、そして本番...。 当日はクライアントまかせ、エンジニアまかせになってしまい 結局面談NGになってしまったことはありませんか？ 営業としてエンジニアさんと下記ポイント共有し 入念に準備を行い、通過率を上げていきましょう！ ① 面談は面接ではありません。 面談時にガ

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          Web面談〜実践編「通過率を上げる5つのポイント」

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