若手SES営業の成長過程とは!?

営業マンの育成は、会社毎にまったく違うので、すべてを事例に当てはめるのは難しいですが、こんな若手営業は…嫌だ苦手だなぁ..という視点で書きながら、遠くから応援していきたいと思います。（今回はエンタメ記事です）

① 先輩社員を真似てるのか、イキっている

憧れの先輩社員が社内にいるのは、よく分かります。
良い部分を真似るのは、大賛成なのですが、振る舞い・言動・メール文面など、まだまだこなれていないので、ちょっと不格好。

②会社規模が自身の実力と、誤認識

大手に入社できたことで、その規模を自身の力と誤認識してしまうこともあるようです。（羨ましいんでしょと、言われそうですが…笑）
黙っていても売上を上げることができる企業だったりするので、逆に誠実で
あって欲しい。（誠実に成長してほしい）

③知識が無いけど、キーワードは良く使う。

インプットした知識がしっかりと整理できていないため、
顧客なのか、仕入れなのか、判断ができず、キーワード中心な発言になっている模様。（仮免の時期は、しっかり上司がついていてほしい）
アポイント前に、顧客なのか？BPさんなのか？はたまた双方向なのか。
くらいは、整理して挑もう。

④ 単純に勉強不足

まず、会社案内を話せるようにしましょう笑
どんなビジネスで、売上立てている。
どんな仕組みで、自社が成り立っている。
体系だったものを、インプット〜アウトプット。
※会社案内を10回ほど、声に出して、2~3分ver、5〜7分verと
できればOK！！

⑤ 対応がアナログすぎる。

よくあるのが、鬼電対応。
相手の時間を無視して電話するのは、最近のトレンドでは無いですね。
そもそもメールやショートメールで時間を頭出しするなどして、
スマートな対応を心がけましょう。

● まとめ

ちょっと、言い過ぎちゃったかな笑
逆に、これに気をつければ良くなるってことで、
お許しを笑

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また、お会いしましょう。