転職準備の必須ガイド：ポジティブアウトプットの効果で超える1000万円の壁

ポジティブアウトプットの効果

転職活動やキャリアアップを目指している皆さんからの相談で鉄板の相談があります。「自分はそれなりに実績を積んでいるのに、年収800-900万円の壁が超えられない」です。社会的にみたらそれでも十分な年収でありますが、家族構成やライフステージが変わると十分とは言えなくなり、どうすればこの壁を超えられるのかを相談されます。実は、これは「800万円の壁」ではなく、「1000万円の壁」なんです。その壁を越えるためには、単に経験やスキルをアピールするだけでは不十分です。今回は、その壁とはなんなのか？また、あるキャリア相談をもとに、この壁をどう突破するか、そのカギとなる「ポジティブアウトプット」の効果についてお話しします。

キャリアで重視されるポイントの変化

キャリアを積む中で、特に年収ゾーンによって評価の基準や求められるスキルが大きく変わります。ここでは、800万円以下、800-1000万円、そして1000万円以上のゾーンで、どのようなポイントが重要視されるのかを整理していきます。

1. 800万円以下: プレイヤーとしての役割

このゾーンでは、個人のスキルやタスク遂行能力が最も重視されます。プレイヤーとして、どれだけ効率よくタスクをこなし、目に見える成果を上げられるかが評価の基準となります。企業は、特定の役割やプロジェクトにおいて即戦力となるプレイヤーを求めており、実務的なスキルや技術が重視されるのが特徴です。

2. 800-1000万円: プレイングマネージャーとしての挑戦

このゾーンに入ると、個々のスキルだけでなく、マネジメント能力が求められるようになります。ここが最も厳しい「過渡期」のゾーンと言えます。企業は、プレイングマネージャーとして、プレイヤーとしての実力を維持しながら、同時にチームを管理し、成果を上げることを期待します。

このゾーンで求められるのは、プレイヤーとしての成果だけでなく、いかにしてチーム全体をまとめ、組織の目標達成に貢献できるかです。Aさんもこの段階で「部下が少ないからマネジメント力が不十分だ」と評価されたことがありました。企業は、マネジメント経験や規模に対して敏感であり、チームを率いる能力を具体的に示すことが必要です​。

このゾーンは最も競争が激しく面接候補者も多いのですが、皆さん勝負を自身の業務スキルに集中してプレイヤーとしてアピールし、マネージャーとして普遍的に活躍できるスキルや考え方を整理して準備しないので、結果としてより給与の”お得感のある”候補者が選ばれがちになります。

3. 1000万円以上: マネージャーとしてのリーダーシップ

1000万円を超えるポジションに進むと、プレイヤーやプレイングマネージャーの役割を超えて、完全なマネージャーとしてのリーダーシップが求められます。このゾーンでは、個々のタスクをいかにこなすかではなく、チームや組織全体のパフォーマンスをどう向上させるかが評価の焦点です。

ここで重要なのは、自分自身の仕事をこなすことだけでなく、「心のトリガーを引く」ことです。つまり、チームメンバー一人ひとりが最大限のパフォーマンスを発揮できるように、モチベーションを引き出し、前向きに挑戦させるリーダーシップを発揮することです。Aさんも、この「心のトリガーを引くことができる人材である」ことが面接で十分に伝わっていなかったため、1000万円を超えるポジションへの道が開かれていなかったのです。

800-1000万円:ゾーンを目指すのであれば、 「1000万円以上: マネージャーとしてのリーダーシップ」を発揮できることを表現し、「800-1000万円:ゾーン」の人材として”お得感のある”候補者になる必要があるんです。

ポジティブアウトプットの効果

ここで重要なのが「ポジティブアウトプット」の力です。ポジティブアウトプットとは、過去の経験や成功を基に、面接官に「この人は新しい環境でもチームをまとめて成功に導ける」という期待感を持たせるようなコミュニケーションです。特に1000万円以上を目指す場合、単に自分の成果を語るだけではなく、「チーム全体でどのように結果を出すか」という視点を持つことが重要です。

例えば、Aさんには豊富なマーケティング経験がありましたが、それを単なる「実績」として話すのではなく、「その経験をどうチーム全体の力に変えたか」「どう組織の成長に貢献したか」を強調することが求められました。ポジティブアウトプットを意識することで、面接での印象が大きく変わり、1000万円以上のポジションに近づくことができます。

STAR法でのトレーニング

Aさんが取り組んだのが「STAR法」を用いた面接トレーニングです。STAR法とは、Situation（状況）、Task（課題）、Action（行動）、Result（結果）の順で話を展開するフレームワークです。これを使うことで、Aさんは具体的かつ簡潔に、しかもポジティブな視点で自分の経験を伝えられるようになりました。

例えば、あるプロジェクトで厳しい納期があった際に、Aさんがどのように対応し、チームをリードして成果を上げたのかをSTAR法で伝えることで、面接官に「この人ならどんな環境でもチーム全体を成功に導ける」と感じさせることができたのです。

800-1000万円ゾーンの難しさ

このゾーンは特に難しい領域です。800万円以下のプレイヤーとして評価されていた時期から、マネジメントスキルを問われる時期への移行は容易ではありません。ここでは、「チーム全体をどうやって引っ張るか」が問われるため、リーダーシップの証明が必要です。しかし、チームマネジメントの規模が小さいと「まだ不十分だ」と評価されることがあります。

Aさんも、「組織の人数が少ないため、マネジメント能力が評価されなかった」という経験をしましたが、これはこのゾーン特有の壁です。多くの候補者がこの領域でつまずきますが、ここを乗り越えるためには、たとえ小規模なチームであっても、チーム全体の成果にどう貢献したか、再現性のあるリーダーシップを強調しなければなりません。

最後に

プレイヤーとしてのスキルはもちろん重要ですが、1000万円の壁を超えるためには、リーダーシップを発揮し、チームや組織全体の成功に導く力が求められます。ポジティブアウトプットを意識して、自分の強みを最大限に伝え、面接官に未来の貢献を具体的に想像させることが、この壁を突破するカギです。

1000万円の壁は高いように見えますが、ポジティブアウトプットを駆使することで、あなたのキャリアは確実に次のステージに進むことができます。

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