【読書メモ】永井孝尚『世界のエリートが学んでいるＭＢＡマーケティング必読書５０冊を１冊にまとめてみた』6

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世界のエリートが学んでいるＭＢＡマーケティング必読書５０冊を１冊にまとめてみた

読書マインドマップ

永井孝尚『世界のエリートが学んでいるＭＢＡマーケティング必読書５０冊を１冊にまとめてみた』目次マインドマップ

読書メモ

『ブランディングの科学　新市場開拓篇』

• 強いブランドとは?
  →多くのCEP（カテゴリー・エントリー・ポイント、モノを買う際に商品を絞り込む理由や情況のこと）とつながったブランド
  →売れ筋商品は、さまざまなCEPで思い出される
  →さまざまな場面でブランドが思い出されるような豊かなメンタル・アベイラビリティが必要

• ターゲット・マーケティングの落とし穴とは?
  →自社も競合も似たような顧客に売れている
  →マーケティングで不用意に顧客のターゲットを狭めている

• 新ブランドでは「CEPとのリンク」を創り上げる
  →「多くの人は既存ブランドと新規ブランドの違いを知らずに、商品を買っている」と認識する

  • 2段階で深いメンタル・アベイラビリティを構築

    • ライトユーザーからノンユーザーに対して広告でリーチ

    • ライトユーザーが買い続けるように、継続的に広告メッセージを続ける

• 高級ブランドが広告を出す理由とは?

  • 認知度を高めて所有者を増やすため（利用者の大部分がライトユーザーだから）