＜Vol.234＞売れるセラピストになるために必要なこと

先日、この本を読みました。

なかなか刺激的な本で、胸に刺さるキーワードがたくさんありました。

「読み手など想定して書かなくていい。その文章を最初に読むのは間違いなく自分だ。自分が読んで面白くなければ書く全てことが無駄である。」

なるほど。

「自分が読んで面白い文章とは、まだ誰も読んでいない文章を自分で作るということである」

なるほど！

「わたしが言いたいことを書いている人がいない。じゃあ自分が書くしかない。読み手として読みたいものを書くというのは、ここが出発点なのだ」

なるほど！！

今まで自分がなんとなく感じていたことを、ずばりずばりと指摘され、首がもげるくらい頷きながら読んでしまいました。

＜セラピストの仕事＞

『読みたいものを書けばいい』

これはセラピストの仕事においても同様のことがいえます。

『買いたいものを売ればいい』し『受けたい施術をすればいい』

結論はシンプル、ここに尽きます。

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そもそも私たちセラピストの仕事というのは、

「施術」という手段を通じて、利用してくれるお客様をより健康な状態へと高めていくこと

です。

１回の施術だけで完全な健康をGETすることは難しいので、継続的に利用してもらい、共に歩んでいくことが必要となります。

…となると、セラピストは、

「私たちのサービスを継続的に活用して、健康になってくださいね」

というメッセージを積極的にお客様へと伝えていくことが大切になります。

…にもかかわらず、

「私は営業なんてしたくありません」

とか、

「お客様にサービスを売りつける行為は本心ではありません」

などと言うセラピストが一定数いる現実があります。

これって本当に不思議だなぁと思ってしまうわけです。

「自分が提供しているサービスを活用するように促さない」というのは、自分自身の存在を否定していることでもあります。

結局のところ、、

販売行為をしたくない、お金をいただくことに罪悪感を感じてしまう…というセラピストは「自分が提供しているサービスに価値を感じていない」ということです。

要するに、

「買いたくないものを売っている」

わけですね。

そりゃあ売れるわけがなく、売る行為自体にストレスを感じるのも無理ありません。

解決策はいたってシンプル、売るべきものを変えて『買いたいものを売ればいい』、それだけです。

＜セラピストが売っているもの＞

では私たちセラピストが”真に売るべきもの”は何でしょうか？

疲れている人をほぐす「施術（手技）」という行為そのものを"商品"として売っている限り、セラピストとしての成功はないと私は思います。