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BtoBでストーリーテリングを試したら、良質なリードに出会えた話
桂川（@putilapan）です。前職は5,000人の大手企業で事業マーケと全社マーケに従事し、現在は才流でコンサルタントとして活動しています。
今回は、BtoBにおけるストーリーテリングの話です。
市場や顧客、自社の営業に対して、ソートリーダーシップを発揮するためには、ストーリーテリングを戦略的に取り入れることが有効です。
アメリカのスーパーボウルのCMを見ると、さまざまな業種で「ストーリ
なぜ、BtoBでは検討ユーザーは導入事例を欲するのか？よく考えてみたら気づきが多かった
こんにちは、桂川と申します。
社員5千人の1部上場企業である事業に関わるBtoBマーケターです。Javaのエンジニア、法人営業を経て、今の職種に至っています。（幅広い経験があると言えるのか、ただ浅いのか苦笑）
今回はBtoBマーケティングの鉄板コンテンツと言われる導入事例の話です。導入事例がなぜ鉄板なのか、考える機会があったのでまとめました。
BtoBマーケティングの施策に悩んでいる方のヒン
BtoBサイトの展示会出展レポートページはリード獲得＆育成に貢献するのか？！考えてみた
こんにちは、BtoBマーケに携わっている桂川です。
展示会などのイベントに出展した後、出展レポートをウェブサイトに公開している企業を見かけます。
「出展レポートページは公開する意味があるのか。BtoBのリード獲得や育成に効果があるのか」
「出展の告知はメルマガで行っているけど、出展後の開催報告も配信した方が良いのではないか」
以前から疑問に思っており、気になったので調査しました。すると、あ