フリーランス営業になって年収10倍にする時間の使い方
フリーランス営業になってから「会社員時代よりも収入UPしたい」と思っているのに、想像以上に年収が上がらなかったり、むしろ年収が下がってしまったりと、苦しんでいませんか？
実際に、年収UPに悩んでいるフリーランス営業は、とても多くいます。
確かに、会社員を辞めてフリーランス営業となり、会社員の頃よりも年収を倍以上にすることを達成することは簡単ではありません。
ですが、フリーランス営業としてのキャリアをスタートした時やスタートしようと思っている時に、時間の使い方を意識することでどんな人でも年収を今よりも10倍にすることができます。
今回は、会社員の頃から年収10倍を達成した私自身の経験を元に、フリーランス営業になって年収10倍にした時間の使い方13項目を全てお伝えします。
この正しい時間の使い方を全て実践していくと、確実に今の年収をUPすることができるようになります。
決断は1日でする
まず最初に、フリーランス営業が年収10倍にする時間の使い方として意識しておくことが「決断を1日でする」ということです。
フリーランス営業は、自由であるが故に、日々のスケジュール管理はもちろん、営業から契約に至るまで、様々な選択を迫られる場面が非常に多くあります。
そういった場面で大切になってくるのが「決断力」です。
フリーランス営業が年収を10倍にするには、確実な時間管理をしていくことが重要であると同時に、様々な決断をして行く時に陥りやすい決断疲れを防ぐことが大切になってきます。
「今週中に答えを出そう」「明日にしよう」と決断を先送りにしてしまうと、タスクが増えてしまい、結果的に自分への甘えが出てしまい堕落していきます。
決断を1日で行う上で大切にして欲しいのは、自分なりの信念をきちんと持つことです。
自分の信念を持ち、決断を先延ばしにせず決断を1日ですることが、年収10倍にするための時間の使い方として非常に大切になってきます。
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5分以内でできる作業はその場で行う
次に、フリーランス営業が年収10倍にする時間の使い方として意識しておくことが「5分以内でできる作業はその場で行う」ということです。
フリーランス営業にとって、すぐに終わる仕事をその場で終わらせることは、タスクの抜け漏れ対策になります。
営業管理から事務作業まで全てを自分自身で行うフリーランス営業にとって、タスクの抜け漏れは絶対に避けていかなければならないことです。
タスク管理を行うときに、5分以内で完了できる作業だと判断したらその場で済ませることで、抱えているタスクを少しでも減らすことができます。
多くの作業を抱えるフリーランス営業だからこそ、今すぐに実践できる「5分以内でできる作業はその場で行う」ことを徹底していきましょう。
漏れや抜けが防げることはもちろん、精神的な余裕も生まれ、落ち着いて営業活動に向き合うことができるようになります。
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スケジュールは5分単位で組む
次に、フリーランス営業が年収10倍にする時間の使い方として意識しておくことが「スケジュールは5分単位で組む」ということです。
フリーランス営業として、最も重要なことのひとつがスケジュール管理です。
フリーランス営業は、作業時間を自由に決めて働ける分、自分でスケジュールの時間管理を徹底して行い、自分で自分を律する必要があります。
スケジュールを5分単位で組むことを実践すると、自分が今やらなければならない業務を可視化することができ、格段に“今の時間”だけに集中できるようになります。
まずは、「メール確認を5分と返信を10分で終わらせる」など、ルーティン化している作業のスケジュールを変えるところから実践してみてください。
スケジュールの組み方ひとつ変えるだけで、仕事の生産性と効率が上がることを実感できるはずです。
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定期的にメンターと食事に行く時間を作る
次に、フリーランス営業が年収10倍にする時間の使い方として意識しておくことが「定期的にメンターと食事に行く時間を作る」ということです。
フリーランス営業は独りであるが故に、孤独を感じてしまうことも少なくありません。
また、駆け出しであればあるほど、仕事を獲得していくための悩みも尽きず、知らず知らずのうちにストレスが溜まってしまいます。
ですが、フリーランス営業こそ、1人で仕事をする意識や1人で悩みを解決しなければならないという意識を今すぐに絶って欲しいのです。
悩んだ時に、経験溢れるメンターと定期的に食事に行く時間を作ることで、相談出来る場を定期的に設けることができ、悩みに応じた必要なスキルを聞くことが出来ます。
フリーランス営業も、会社で言うところの上司にあたる人を作り、しっかりとコミュニケーションを取る時間を作ると、悩みを引きづらずに一人だけでやっている孤独感は消えていきます。
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誘惑に負けてスケジュールを変更しない
次に、フリーランス営業が年収10倍にする時間の使い方として意識しておくことが「誘惑に負けてスケジュールを変更しない」ということです。
フリーランス営業は、一人で仕事をしているが故に、様々なことが誘惑になってしまいます。
人間たるもの、どんな人でも"楽”をしたい気持ちがあります。
ですが、仕事をする環境がある会社員とは違うフリーランス営業は、一度でも誘惑に負けて自分に甘えてしまうとそこから抜け出すことにとても苦労します。
だからこそ、一度決めたスケジュールを誘惑に負けて変更しないことを徹底していきましょう。
万が一誘惑に負けそうになった時は、一呼吸おいて「未来の自分は今の自分が作っている」ことを思い出してください。
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タスクに優先順位をつける
次に、フリーランス営業が年収10倍にする時間の使い方として意識しておくことが「タスクに優先順位をつける」ということです。
フリーランス営業として、タスクに優先順位をつけて取り組んでいますか？
フリーランス営業は、やらなければならない仕事が多いため、優先順位毎にタスクが整理されていないことでとても仕事の効率が悪くなってしまいます。
タスクに優先順位をつけるためには、「抱えているタスクをすべて洗い出す」「そもそも本当に必要なタスクなのか確認する」このふたつのことを確認します。
そうすると、これまでルーティンで行なっていた作業が、実は、不要なタスクだったというところまで見えてきます。
そこから、それぞれ「重要度が高いタスクと低いタスク」「緊急度が高いタスクと低いタスク」に分類して優先順位をつけていきましょう。
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外出する日はまとめる
次に、フリーランス営業が年収10倍にする時間の使い方として意識しておくことが「外出する日はまとめる」ということです。
営業以外の事務作業などがあるフリーランス営業は、営業を行う外出日をまとめておくだけで、営業活動の効率を格段にあげることができます。
外出する日はエリアごとで商談の日程を組むなど独自のルールで設定しておき、内勤する日とは別に時間を確保しておきましょう。
外出する日をまとめておくと、確実に複数の訪問日をすぐに提案することができるので、フリーランス営業自身がイニシアチブを握ることができます。
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オンライン商談を取り入れる
次に、フリーランス営業が年収10倍にする時間の使い方として意識しておくことが「オンライン商談を取り入れる」ということです。
一件の営業アポイントと移動時間で1日が終わったというような経験はないでしょうか。
営業マンにとっては、きっとあるあるだと思います。
時間にシビアに動かなければならないフリーランス営業にとって、商談の移動時間が長ければ長いほどすごくストレスになる上に、生産性を上げることが難しくなります。
しかし、商談は行わなければならないものです。
だからこそ、オンライン商談を積極的に取り入れて、移動の時間をゼロにしていきましょう。
オンライン商談を取り入れると、空いた時間に別の商談を入れることもできるので業務効率が格段にアップします。
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毎日６時間以上の睡眠を取る
次に、フリーランス営業が年収10倍にする時間の使い方として意識しておくことが「オンライン商談を取り入れる」ということです。
日々、最大限のパフォーマンスをすることは決して簡単なことではなく、寝る暇も惜しんで業務に取り組まなければならないくらい忙しい時もあります。
確かに、私自身もフリーランス営業として、仕事を始めた当初は、無意識に営業のことだけを考え、寝る間を惜しんで仕事をしていました。
ですが、睡眠時間を確保することを意識し始めてからは、業務の効率化、品質の向上にダイレクトに繋がった経験があります。
だからこそ、どんなに忙しくても毎日６時間以上の睡眠を確保するようにしてください。
フリーランス営業は、大きなミスも小さなミスも全て自己責任になってしまう上に、風邪を引いてしまうと自分の穴埋めをしてくれる人はいません。
そのため、睡眠をしっかり取らずに仕事をしてしまうと、仕事のクオリティー低下に繋がり、下手すれば機会損失にも繋がる可能性すらあるのです。
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顧客との接点の時間を増やす
次に、フリーランス営業が年収10倍にする時間の使い方として意識しておくことが「顧客との接点の時間を増やす」ということです。
年収を今よりも10倍にしたいと考えているなら、新規顧客を獲得していくことはもちろん、既存顧客との継続的なコミュニケーションも非常に重要になります。
会社に所属していないフリーランス営業において、最も大切なことは顧客との接点の時間を増やして信頼を得ることです。
まずは、お客様のところに足繁く通い、接する回数を増やして、距離を縮めていくことを意識しましょう。
フリーランス営業として、顧客とより距離を縮めるために、本当に少しの事でも良いので会う機会をわざわざ作ってください。
仕事の件数と売上は、必ず訪問件数と比例します。
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月間の稼働時間数を明確に決める
次に、フリーランス営業が年収10倍にする時間の使い方として意識しておくことが「月間の稼働時間数を明確に決める」ということです。
フリーランス営業だからといって、ダラダラと時間が許す限り働くのではなく、しっかりと月間の稼働時間を決めておくことが重要です。
最初の頃は、働く時間が自由であるが故に、とにかく稼ごうと働き過ぎてしまうことが多くあります。
しかし、働き過ぎて体調を崩してしまい、納期に間に合わないようなことがあれば、クライアントからの信頼は一気に無くなります。
フリーランス営業だからこそ、自分を律する意味でも、会社員の頃のように、始業時間と就業時間を決めて仕事をすることで、一つ一つの仕事にメリハリを付けられ、仕事の生産性が上がります。
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やらなくていい業務はアプリやツールを活用する
次に、フリーランス営業が年収10倍にする時間の使い方として意識しておくことが「やらなくていい業務はアプリやツールを活用する」ということです。
フリーランス営業だからといって、必ずしも全ての業務をあなた一人でやるといった決まりはありません。
テレアポや営業メール配信などの代行業者やツールを活用して、自分の負担を減らし新規開拓をする方法もあります。
テレアポ業者のツールを利用すると、あなたが電話をかける必要はありません。
営業メールにおいても、メール配信アプリを利用すれば一度に大量のメールを送ることができます。
フリーランス営業は、上手くアプリやツールを活用することで、時間を有効活用しながら、新規顧客の獲得を見込むことができます。
ですが、注意点として覚えておいてほしいのが、アプリやツールはあくまでも代わりにやってくれるだけということです。
つまり、任せきりにしていても成果はあまり出ません。
なので、アポがとれるトークスクリプトを作成したり、少しでも多くの人が開封してくれるようなメールの件名やメッセージを考えることは、フリーランス営業であるあなた自身の業務であることを再確認しておいてください。
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時間管理ができるアプリやツールを使う
次に、フリーランス営業が年収10倍にする時間の使い方として意識しておくことが「時間管理ができるアプリやツールを使う」ということです。
フリーランス営業は、基本的に時間を自由に管理することができるので、業務を真面目にやろうがサボろうが、全てが良い意味でも悪い意味でも自分に返ってきます。
だからこそ、時間管理ができるアプリやツールを取り入れて、時間に関するルールや使い方の基準を作り、業務をやらざるを得ない環境を強制的に作りましょう。
時間管理方法は、途中で変わっても問題ありません。
フリーランス営業であるあなたがやりやすいツールやアプリを選んで、その時に応じた時間に関するルールや基準を作ってください。
フリーランス営業も人間なので、一人でやっていると、無意識に楽な方向に流れてしまいます。
あとで困るのは自分自身なので、時間管理ができるアプリやツールを用いて上手く時間を管理していきましょう。
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まとめ
ここまで、フリーランス営業になって年収10倍にする時間の使い方をお伝えしてきました。
フリーランス営業で今の年収を10倍にすることができるのは、日々行う業務の無駄を省き、生産性を上げることが必須です。
だからこそ、限られた時間の使い方を意識することが非常に重要であると同時に、時間の使い方がフリーランス営業としての課題でもあります。
そこでおすすめしたいのが、フリーランス営業のマネジメント会社に所属することです。
私たちヴァンテージポイント株式会社は、その稀有なマネジメント会社の1つとして、今よりも年収10倍にすることを本気で目指しているフリーランス営業の皆さんを様々な情報やツールを使い、全力でサポートしています。
最初から全ての時間を管理して上手く時間を使えるようになっていきましょう。
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