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のぶゆき@戦略ライティングのコンサルタント
2024年5月3日 20:34
抽出した顧客の困りごとに対して、自社の提案商品でどうやって解決できるかを考えます。手法としてはＰＳＷマトリクスというものを使います。これは顧客の困りごとと自社の強み・弱みを一覧表にして俯瞰することで、困りごとに対する解決策を導き出すツールです。困りごと（Problems）、自社の強み（Strength）、自社の弱み（Weakness）の３つの頭文字を取ってＰＳＷマトリクスとしています。実際の作成手
2024年4月13日 22:21
２番目は競合他社との比較です。あなたが提案する商品の競合となる会社を調べましょう。まずはそれらの会社についての情報を整理します。具体的には次のような項目を調べておく必要があります。そしてこれらの情報を一覧表形式にして、競合他社との比較分析を行い、自社の強みと弱みを明確にします。具体的な手順は以下のとおりです。 １．比較を行う基準となる項目を決める。ここでは顧客が商品を導入する際の選定
2024年4月4日 21:01
提案活動は事前の準備段階で、その成否が８割決まってしまうとも言われています。それくらい事前の準備は重要です！提案書の作成において必要な準備は、「提案の相手である顧客に関する情報を集めること。」まずはある程度の時間をかけてでも、必要な情報を集めるようにしましょう。●ターゲットにしている顧客について調べる最初にやるべきことは、これから提案しようとしている顧客についてよく調べることです。
