No._1197_ＹＥＳと言わされた時には、注意しろ

今回は・・・

「ＹＥＳと言わされた時には、注意しろ」

について書いてみたいと思います。

相手の本当の目的は、なんなのか？…汗

「ＹＥＳ」と言わされた時には、
気を付けた方が良い。

なぜなら、

相手があなたに何かを
売り付けようとしている
かもしれないからだ。

たとえば、

セールスの基本の教科書の中に、

「ＹＥＳと答えられる質問から入る」

と言うテクニックがあるのです。

これは、相手が必ず「ＹＥＳ」と答えられる
質問を繰り返すことで、

相手の心理状態を「肯定的」に持って行き、
商品を買ってもらう手法なんです。

だから、相手がそのような質問をして
きた時には、気を付けた方が良いのです。

ちなみに、

これとは逆に、あなたがセールスマンで、
相手に「ＮＯ」と言わせてしまった場合には、
セールスが上手く行かないと言うことです。

相手は、一度「ＮＯ」と言ってしまった手前、
「ＹＥＳ」とは言えない状況になるのです。

「ＮＯ」→「ＹＥＳ」に変えるのは、
とても難しいことなのです。

なぜなら、自尊心が
許さないからです。

だから、セールスをする人は、
最初の「ＹＥＳ」にコダワルのです。

このように、

誰かに質問された時に、
「ＹＥＳ」と言わされた場合には、

何かを売り付けれる可能性が高いので、
気をつけた方が良いのです。