何より【堅実な】集客の方法
おはようございます。
【起業準備中から起業5年目までの経営ドクター】
税理士の村田佑樹です。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■最近、
思い出したように
私のもとにご連絡をくださり、
税務相談のご依頼をいただくことが
多くなってきました。
その思い出していただくルートは
複数あるのですが、
最も多いのは
Facebookを通じてのこと。
その次に多いのが、
感覚として
この記事の配信によるもの
のように思います。
今日はそんなことから、
少しだけ『集客』のことについて
お話をしていきたいと思います。
■以前の記事にも
書かせていただいたように、
私の肌感覚として、
【人のご縁は3年で実を結ぶ】
といったものがあります。
■どういうことかと言えば、
出会いの種を春にまいて、
それが実るのが秋だと考えた時、
その春から秋まで、
私の感覚としては、
3年の月日を要するように思うんです。
この3年という数字には
それなりの根拠があり、
実際に私が、
直接のご連絡や紹介を
いただくことにより
成約に繋がっているその方々との
『人とのご縁』が3年続いた結果、
ご縁が実を結んでいる
ということが
すごく多いんですね。
そして、この3年の期間の中で、
『間接的に』SNSやメルマガ、ブログなどで
まいた種に水をやり続けることにより、
関係性を繋いでいく。
■もちろん、
広告や
ダイレクトメッセージ、
直接の電話などで、
不特定多数の者に対して
広告を発し、
それを成約に結びつけていくことも
不可能ではないでしょうが、
そこには
莫大なコストと労力、
そして、
なかなか成約に繋がらなかったり、
クレームをいただいたりと
精神面でも参ってしまう
ということを少なからず聞きます。
■もちろん、
こういった方法も
有効ではあるのでしょうが、
どうしても
急に上昇したものは、
為替相場のごとく、
急にまた下降するものであり、
できることならば、
緩やかな上下を
繰り返していきながら、
ゆっくり上昇していく方が、
我々微粒子企業にとっては
『リスクが過少になる集客方法』
と言えます。
■どうしても
小資本でのビジネスのスタート
となるわけですし、
大企業に比べても
圧倒的にその戦力は小さい。
と考えるとするならば、
微粒子企業には、
微粒子企業なりの戦い方
があるわけで、
やはり最終的には、
【人と人との繋がり】
を重視していくべきである
と私は思います。
■冒頭にも
述べさせていただいたように、
(私の肌感覚ですが)
【人とのご縁は3年の期間を要する】
わけなのですが、
この3年間かけて紡いできた関係は、
そう簡単に切れるものではなく、
そのご縁を大切にし、
その方との信頼関係が強固になっていくと、
それがまた紹介へと繋がり、
多くのご縁が
そこから派生していくことも
考えられます。
■そうなると、
もはやあなたの持つ
商品やサービスの力ではなく、
【あなたそのものの人間力】
によって
その集客のスピードが
増していくようになるんですよね。
これはとても
大企業には対抗できないことであり、
我々微粒子企業ならではの
『小回りの利く戦法』
であると言えます。
■いろいろ述べてはきましたが、
やはり、
着実な方法を歩んでいくことは
避けるべきではなく、
ステルス的な
マーケティングをしたとしても、
その裏側では、
【人とのご縁を紡いでいく
地道な活動をしていくこと】
が必須でしょうし、
それが、
いろいろなマーケティング手法の
組み合わせにより、
相乗効果により
その成果が現れてくる
とも言えるわけです。
■もしあなたが今、
そういった
突発的な営業手法のみにより
集客をしているとしたら、
そして、
それがすぐ結果として
現れていないとしたら、
その方法を継続しながらでも、
ここに述べてきたような、
【人とのご縁を紡いでいく
地道な営業活動】
を取り入れてみてはいかがでしょうか。
時間はかかっていくものの、
最終的には
大きな果実となって
返ってくるはずです。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
《本日の微粒子企業の心構え》
・マーケティングの手法は多くあるが、
大企業と同じ方法により
広告などを出したとしても、
その資本力の違いなどから
我々微粒子企業には
太刀打ちできるものではない。
・やはり最終的には、
【人と人とのご縁の繋がり】。
そのご縁を大切にし、
また大きくすることにより、
そのご縁からさらに
また新たなご縁へと派生して、
結果その集客力も増してくるもの
と心得るべし。
・そういった地道な取り組みを、
日々怠らずにコツコツと
積み上げていくことにより、
結果として
強固な人脈が手に入り、
それが集客の良きサイクルへと繋がり、
新たなお客様の幸せに貢献する
大きな可能性が出てくる。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
今日も最後までお読みいただきまして、
ありがとうございました。
これまで書いてきた記事は、
バックナンバーとして、
私の公式HPの【ブログ】に
アップしていますので、
よかったらご覧くださいませ。^^
起業準備中から起業5年目までの経営ドクター
税理士 村田佑樹
この記事が気に入ったらサポートをしてみませんか？