何より【堅実な】集客の方法
おはようございます。
【起業準備中から起業5年目までの経営ドクター】
税理士の村田佑樹です。
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■最近、
思い出したように
私のもとにご連絡をくださり、
税務相談のご依頼をいただくことが
多くなってきました。
その思い出していただくルートは
複数あるのですが、
最も多いのは
Facebookを通じてのこと。
その次に多いのが、
感覚として
この記事の配信によるもの
のように思います。
今日はそんなことから、
少しだけ『集客』のことについて
お話をしていきたいと思います。
■以前の記事にも
書かせていただいたように、
私の肌感覚として、
【人のご縁は3年で実を結ぶ】
といったものがあります。
■どういうことかと言えば、
出会いの種を春にまいて、
それが実るのが秋だと考えた時、
その春から秋まで、
私の感覚としては、
3年の月日を要するように思うんです。
この3年という数字には
それなりの根拠があり、
実際に私が、
直接のご連絡や紹介を
いただくことにより
成約に繋がっているその方々との
『人とのご縁』が3年続いた結果、
ご縁が実を結んでいる
ということが
すごく多いんですね。
そして、この3年の期間の中で、
『間接的に』SNSやメルマガ、ブログなどで
まいた種に水をやり続けることにより、
関係性を繋いでいく。
■もちろん、
広告や
ダイレクトメッセージ、
直接の電話などで、
不特定多数の者に対して
広告を発し、
それを成約に結びつけていくことも
不可能ではないでしょうが、
そこには
莫大なコストと労力、
そして、
なかなか成約に繋がらなかったり、
クレームをいただいたりと
精神面でも参ってしまう
ということを少なからず聞きます。
■もちろん、
こういった方法も
有効ではあるのでしょうが、
どうしても
急に上昇したものは、
為替相場のごとく、
急にまた下降するものであり、
できることならば、
緩やかな上下を
繰り返していきながら、
ゆっくり上昇していく方が、
我々微粒子企業にとっては
『リスクが過少になる集客方法』
と言えます。
■どうしても
小資本でのビジネスのスタート
となるわけですし、
大企業に比べても
圧倒的にその戦力は小さい。
と考えるとするならば、
微粒子企業には、
微粒子企業なりの戦い方
があるわけで、
やはり最終的には、
【人と人との繋がり】
を重視していくべきである
と私は思います。
■冒頭にも
述べさせていただいたように、
(私の肌感覚ですが)
【人とのご縁は3年の期間を要する】
わけなのですが、
この3年間かけて紡いできた関係は、
そう簡単に切れるものではなく、
そのご縁を大切にし、
その方との信頼関係が強固になっていくと、
それがまた紹介へと繋がり、
多くのご縁が
そこから派生していくことも
考えられます。
■そうなると、
もはやあなたの持つ
商品やサービスの力ではなく、
【あなたそのものの人間力】
によって
その集客のスピードが
増していくようになるんですよね。
これはとても
大企業には対抗できないことであり、
我々微粒子企業ならではの
『小回りの利く戦法』
であると言えます。
■いろいろ述べてはきましたが、
やはり、
着実な方法を歩んでいくことは
避けるべきではなく、
ステルス的な
マーケティングをしたとしても、
その裏側では、
【人とのご縁を紡いでいく
地道な活動をしていくこと】
が必須でしょうし、
それが、
いろいろなマーケティング手法の
組み合わせにより、
相乗効果により
その成果が現れてくる
とも言えるわけです。
■もしあなたが今、
そういった
突発的な営業手法のみにより
集客をしているとしたら、
そして、
それがすぐ結果として
現れていないとしたら、
その方法を継続しながらでも、
ここに述べてきたような、
【人とのご縁を紡いでいく
地道な営業活動】
を取り入れてみてはいかがでしょうか。
時間はかかっていくものの、
最終的には
大きな果実となって
返ってくるはずです。
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《本日の微粒子企業の心構え》
・マーケティングの手法は多くあるが、
大企業と同じ方法により
広告などを出したとしても、
その資本力の違いなどから
我々微粒子企業には
太刀打ちできるものではない。
・やはり最終的には、
【人と人とのご縁の繋がり】。
そのご縁を大切にし、
また大きくすることにより、
そのご縁からさらに
また新たなご縁へと派生して、
結果その集客力も増してくるもの
と心得るべし。
・そういった地道な取り組みを、
日々怠らずにコツコツと
積み上げていくことにより、
結果として
強固な人脈が手に入り、
それが集客の良きサイクルへと繋がり、
新たなお客様の幸せに貢献する
大きな可能性が出てくる。
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今日も最後までお読みいただきまして、
ありがとうございました。
これまで書いてきた記事は、
バックナンバーとして、
私の公式HPの【ブログ】に
アップしていますので、
よかったらご覧くださいませ。^^
起業準備中から起業5年目までの経営ドクター
税理士 村田佑樹
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