自動で売れるしくみ。セールスファネルを理解する
ひとり起業家のあなたは
出来るだけ無駄を省いて
最小の労力でお客様に感謝されながら
商売をネットでするべきです
あなたも、そうできれば
こしたことはないと
思っているのではないでしょうか？
でしたら、今日の記事は
お役に立てる可能性が高いので
ぜひご覧になってください。
セールスファネルとは
リードマグネット
メールシーケンス（ステップメール）
フロントエンド
アップセル
バックエンド
の事を言います。
リードマグネットとは
大まかに言えば、無料で公開されている
情報の事をリードマグネットと言います。
ですがここでは、
・メーリングリストを取るための無料のコンテンツ
が、リードマグネットだと思ってください。
こう呼べは、わかりやすいと思います。
無料レポート
無料イーブック
無料オンラインコース
無料資料請求
無料お試しセッション
無料相談
などです。
リードマグネットを配る場所は
オプトインページと呼びます。
以下のようなページがオプトインページです。
ヘッドライン
モックアップ
目次
メールアドレス記入欄
請求ボタン
特定商取引のURL
というような、構成で作られています。
例えば、この画像で配布しているレポートを請求するためには
連絡の取れるメールアドレスを記入する必要があります。
メールアドレスを記入すると
自動返信メールで、レポートのDL案内がされます。
メールシーケンス（ステップメール）
メールアドレスを記入してくれた人に
まずは、自動ステップメールで、リードマグネットの案内をします。
そして、あらかじめ準備しておいたメールを
自動で、流れるように設定しておくのが
ステップメールです。
よくあるのが、７通のステップメールです。
０通目：自動返信、無料レポート案内（信頼関係の構築）
１通目：自己紹介・追加プレゼントの請求（信頼関係の構築）
２通目：問題提起（なぜ）
３通目：問題定義（なに）とストーリー
４通目：解決策（どのように）と開発秘話
５通目：ベネフィット（参加後の未来）や先に試した人の声
６通目：ティザーを打ち期待感を持たせる
７通目：公開開始と希少性
ステップメールを魔法だと
勘違いしている方がいますが。
そんなことはなく
普段の情報発信の中で
信頼関係を構築していないと
どんなに素晴らしい
内容であっても売れません。
フロントエンド
メールシーケンスの
７通目の公開開始にあたるものが
フロントエンドです。
有料のコース
と言えば、わかりやすいですね。
提供する製品
例えばコースだとすると、
PW付きのコースページを
Wordpressなどで作成すると簡単にできます。
販売するページを作る
セールスレターを書いて
欲しい人だけが買ってくれるように
書いていきます。
よく見るのが、縦に長い手紙のような
販売サイトです。
あれを、セールスレターと言います。
初めて、顧客になってもらう
製品ですから、返金保証や
お試し価格での提供をお勧めします。
あなたが信用できるのかを
試してもらいましょう。
アップセル
フロントエンドを
買ってくれた人だけに
スグに案内する製品が
アップセルと呼びます。
例えば、決済後にフロントエンドの
上位版のような製品を作ります。
放置ブログで月収３０万円稼ぐ方法
というフロントエンドだった場合は
アップセルでは、ブログSEO記事添削
フロントエンドが
３か月で-10kg痩せるプログラムでしたら
アップセルは、個別指導でもいいわけです。
ナンパ講座がフロントエンドだった場合は
アップセルは、渋谷でお客さんと一緒に
ナンパに成功するための声の掛け方を
直接教えても面白いわけです。
別に、何でも良いのですが
フロントエンドとアップセルは
上位版であることです。
バックエンド
最後にバックエンドは、フロントエンドを
買ってくださった顧客にだけ案内する
本当に売りたい製品です。
顧客にだけしか案内しないのが
ポイントです。
セールスファネルを準備すると自動で売れていく現実が手に入ります。
リードマグネット
メールシーケンス（ステップメール）
フロントエンド
アップセル
バックエンド
作り上げるのは、大変ですが
一度作ったセールスファネルは
自動で価値の教育をし
自動で信頼関係を構築し
自動でセールスし
自動で売り上げが立つ
という、現代の錬金術です。
あまり深く考えなくて良いので
年間、３つほどのファネルを構築して
ご自身の公式サイトなどに
リードマグネットを請求できるように
稼働させておくと、自動で売れる現実が始まります。
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