ロジカルに考えられない人に、SPIN営業術なんて無理だ。頭でっかちになるな、先ずは論理的思考力を高めよう。

SPIN営業術という言葉はご存知でしょうか？
営業支援システムで有名なSalesforceさんが研修に取り入れいたり、Microsoft、IBM、といった名立たる企業が採用していることで話題になった、質問を駆使した営業手法のことです。
有名な書籍として、ニール･ラッカムさんのSPIN営業術という書籍も出版されています。

特に、利害関係者が多岐に渡り、購買動機を高めるまでに時間を要する“大型商談”