影響力の武器#54

30年以上も読まれている、200万部ベストセラー
ロバートチャルギーニの

■6つの心理トリガー
→3つを厳選

すべての動物は固定動作パターンを持っている
→ひながピーピーと泣いたときにやさしくする（世話）

そのほうが効率が良いから
AあればBする（脳のエネルギーの節約）

①返報性

EX）
・試食販売
・無料メルマガ
└無料でこんなに教えてもらっていいの？

嫌いな人でもトリガー
ほしくないものでもトリガー
多く返したいと思ってしまう

ただよりこわいものはない

②コミットメントと一貫性
人間は合理的で筋が通っていると思っている

EX）
ロレックスは成功者の証
└良い情報を集めだす
→他の会社をDisり出す人もいる

ワンルーム不動産投資
経費とかを抜いて見積もり→具体的な話
こういった税金や経費がかかります。

投資をやるといった時点でトリガーがひかれている。

③権威

錯覚資産
└美女や美男（ルックス）
Twitterやインスタのインフルエンサー

年収、外資コンサル、ブログ収入、商社勤務

社会的証明→多くの人がやっていることが正しい
好意→好きな人の意見が正しい
希少性→数が少ないものを欲しがる

思考停止で起きるスイッチ

心理トリガーをなんとなく理解することが大事