【富裕層開拓】すべての担当者は一人
病院で診察以外の話で5分も盛り上がった村上です。
＠鷺沼発マネーコンサルティングスラッシュオー＆資産バランスプロジェクト
病院で盛り上がったのは、
コロナ禍での病院経営の話。
歯科医の方は大変なところ多いよね～
とかね！
幅広い知識も大切なもんですよ。
さて、以前の記事で人脈（仲間）について書きました。
その中で金銭ではなく、
プラスの仕事とマイナスの仕事があるって話を触れています。
プラスの仕事とは、
頼まれる仕事。
マイナスの仕事とは、
仕事の発注を依頼することです。
そんな事を書いていたら、一本のお電話を頂きました。
今日はそんなお話です。
早速いってみましょー
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後見人の話
あるご婦人からのお電話。
村上さん主人がそろそろ良い年齢なので
後見人やら考えていきたいのだけど～
一見すると普通の相談です。
しかし、よく考えていきたいのですが
村上は、
経営コンサルタント
もしくは
マネーコンサルタント
です。
決して、
弁護士でも司法書士でもありません。
というわけで、私の知っている弁護士さんに電話をするわけです。
弁護士さん、司法書士さんは世の中に一定数はいます。
なんでお客さまはそんな遠回りなことしたんでしょ？
ちょっと昔話と目指す位置
こういったお電話は証券時代もチョコチョコあります。
※本業以外のご相談ね。
今は0から起業したので、ボリュームは相当少ないですが・・・
土地の売買から息子・孫の受験、相続、
美味しいお店、信頼できる士業の方
今勧められている商品。等々
これ、証券営業に聞くことじゃないですよね(笑)
というわけで、昔聞いたことがあります。
○○さんの方がご存知じゃないですか！！
とね。するとありがたいことに
村上の意見も聞いておこうと思って。
と言って頂けました。
個人的には、良い意味でヨロズ屋だと感じています。
そこで思ったのは、
意外と信頼できる人って少ないのではないか？
ということです。
これはある意味事実です。
ある一定以上お金を持つと、その人を使って
「儲けてやろう」と言う人が想像以上にやってきます。
もうその点を見分けるのは、非常にめんどくさい作業です。
なので、私が人格的に優れてるとかわけわからん話ではなく
村上の考え方も、行動も今まででよくわかってるから
勧める士業や商品もあまりに変なのは出てこない。
という信頼感のような信頼感じゃないような結末(;・∀・)
そして、専門用語があれば通訳しますし、
相場からかけ離れていれば「ちょっと待った！」
と声をかけることを知っているからです。
逆もしかりで、依頼者のわがままはいさめたりします。
その業界の普通がわからないわけですから、
ご本人が当然と思う事に料金が発生したり、
思うように事が進まないことがあります。
それをお伝えするのもひとつのお仕事。
というわけで、様々な依頼と人をつなげていると
証券時代であれば
運用困ってる（人いる）んだけど～
となったり、今であれば
業績に悩んでる（人いる）けど対応できる？
と話が来るわけです。
※今はご依頼募集中です(笑)
少なくとも、富裕層営業するならば
本業と関係のない相談がくることは
必須のスキルだと思います。
では、何を意識していたのか？
は次回へ！！
という事で、また(●´ω｀●)
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