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【富裕層開拓】すべての担当者は一人

病院で診察以外の話で5分も盛り上がった村上です。

@鷺沼発マネーコンサルティングスラッシュオー&資産バランスプロジェクト

病院で盛り上がったのは、
コロナ禍での病院経営の話。
歯科医の方は大変なところ多いよね~
とかね!
幅広い知識も大切なもんですよ。

さて、以前の記事で人脈(仲間)について書きました。
その中で金銭ではなく、
プラスの仕事とマイナスの仕事があるって話を触れています。

プラスの仕事とは、
頼まれる仕事。

マイナスの仕事とは、
仕事の発注を依頼することです。

そんな事を書いていたら、一本のお電話を頂きました。

今日はそんなお話です。
早速いってみましょー
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後見人の話

あるご婦人からのお電話。

村上さん主人がそろそろ良い年齢なので
後見人やら考えていきたいのだけど~

一見すると普通の相談です。
しかし、よく考えていきたいのですが

村上は、
経営コンサルタント
もしくは
マネーコンサルタント
です。

決して、
弁護士でも司法書士でもありません

というわけで、私の知っている弁護士さんに電話をするわけです。

弁護士さん、司法書士さんは世の中に一定数はいます。
なんでお客さまはそんな遠回りなことしたんでしょ?

ちょっと昔話と目指す位置

こういったお電話は証券時代もチョコチョコあります。
※本業以外のご相談ね。
今は0から起業したので、ボリュームは相当少ないですが・・・

土地の売買から息子・孫の受験、相続、
美味しいお店、信頼できる士業の方
今勧められている商品。等々

これ、証券営業に聞くことじゃないですよね(笑)
というわけで、昔聞いたことがあります。

○○さんの方がご存知じゃないですか!!

とね。するとありがたいことに

村上の意見も聞いておこうと思って

と言って頂けました。
個人的には、良い意味でヨロズ屋だと感じています。
そこで思ったのは、

意外と信頼できる人って少ないのではないか?
ということです。
これはある意味事実です。
ある一定以上お金を持つと、その人を使って
儲けてやろう」と言う人が想像以上にやってきます。

もうその点を見分けるのは、非常にめんどくさい作業です。

なので、私が人格的に優れてるとかわけわからん話ではなく
村上の考え方も、行動も今まででよくわかってるから
勧める士業や商品もあまりに変なのは出てこない。

という信頼感のような信頼感じゃないような結末(;・∀・)

そして、専門用語があれば通訳しますし、
相場からかけ離れていれば「ちょっと待った!」
と声をかけることを知っているからです。

逆もしかりで、依頼者のわがままはいさめたりします。
その業界の普通がわからないわけですから、
ご本人が当然と思う事に料金が発生したり、
思うように事が進まないことがあります。
それをお伝えするのもひとつのお仕事。

というわけで、様々な依頼と人をつなげていると
証券時代であれば
運用困ってる(人いる)んだけど~
となったり、今であれば
業績に悩んでる(人いる)けど対応できる?
と話が来るわけです。
※今はご依頼募集中です(笑)

少なくとも、富裕層営業するならば
本業と関係のない相談がくることは
必須のスキルだと思います。
では、何を意識していたのか?
は次回へ!!

という事で、また(●´ω`●)
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