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【富裕層営業】営業は迷惑なものと心得る
インドカレーを作るのが上手になってる村上です。
![](https://assets.st-note.com/img/1693211494061-8oe79K8XGq.png)
さて、このブログをお読みの方は
日々営業に邁進されていると思います。
会社の教育として、
「売ることが社会に貢献していると思え」
と教わっているかもしれません。
もしそれで思う人に思うように
販売できているならば良いと思います。
けれど、ちょっとでも疑問に思うならば
一度立ち止まって欲しいと思います。
その感覚は少なくとも”富裕層営業”において、
とっても重要だからです。
・富裕層営業としてもう一段ステップアップしたい人
・迷惑になることや、無下に断られることで営業に前向きになれない人
は是非お読みください。
そんなわけで、早速いってみましょー
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営業は相手の迷惑か?
結論としては、迷惑です。
それを理解しながら、営業するのが大事だと
思っています。
例えば、
・自分が作業に没頭しているとき
・自分がお客さま対応しているとき
・自分が家でくつろいでいるとき
そんな時に目の前の電話が鳴る・・・
「やった!ラッキー電話鳴った!」
と思う人います??
全く興味ない、自分に似合わない洋服を
熱心に話されて
「熱意に惚れた!買おう」
って思う人います??
![](https://assets.st-note.com/img/1693213128395-3TFULUOoLF.jpg?width=800)
営業は富裕層の周りにとっても迷惑
富裕層の周りには様々な人がいます。
奥さま、秘書、総務などの部署の人などなど・・・
この方達にとっても、迷惑なことが多いです。
というのは、周りの人にも主な業務があるからです。
少なくとも、あなたの営業を支援するのが
業務ではありません。
![](https://assets.st-note.com/img/1693213626566-ygy5iKORiA.png?width=800)
この富裕層本人への迷惑と、周りへの迷惑に
思い至らない人はかなりハートが強い
のかもしれません。
営業を止めましょうという話ではない
この迷惑があるから、営業はダメという話ではありません。
会社にとって、営業(売るという行為)は
言うまでもなく大変重要だからです。
この解決策は2点です。
1.富裕層本人や周りに話を聞いた方が良いかも?と思ってもらう
「買ってもらったら喜ばれる」
というトンチンカンな話ではありません
のでご注意を。
富裕層本人はもちろん、秘書や奥さまが
「〇〇さんの話(商品)は為になる!」
と思ってもらえると、営業の商談に繋がります。
また、あなた自身が魅力的であれば
商談の機会が得られるかもしれません。
その為には、接触方法や接触時間を検討する必要があります。
私の経験は【おっとまだ無料】なぜ富裕層開拓をしたのか?2|村上 直人 (note.com)
なんてのもあります。
ここでは、バーで知り合ったケースを書いています。
また、手紙を使うこともあったりと、
なるべく迷惑にならないようにしています。
※詳しくは【富裕層開拓】大切なのは食わず嫌いをしない事|村上 直人 (note.com)
その他ブログには書いていませんが、
テニスで(たまたま)お嬢様と知り合って、
ご両親をご紹介頂いたケース。
ずっとお会いできなかった経営者の会社に
朝7時にウロウロしてたら、お会いできたケース
なんてのもあります(笑)
あとは、シンポジウムや他社セミナーって手もある。
※ビジネスマッチング的なのはオススメしません
まだまだありますが、私の講習受けたら
話せます(/ω\)
それこそ講習受けなくても、考えたら沢山あるはず。
![](https://assets.st-note.com/img/1693215884350-sse8nzQ7pK.jpg?width=800)
2.迷惑をカバーする武器を持つ
営業をする上で一番最悪なのは、
迷惑をかけるだけかけて、
売れないとわかると逃げることです。
そのため、本当に相手を思って営業をしたならば
絶対にクレームから逃げないでください。
そして、ただ謝るだけでもダメ。
これも武器の一つです。
次に、迷惑を最小限にするのも一考です。
村上の場合、会おうと粘ることを止めました。
だって迷惑だから。
その代わり、毎回必ずお土産をもっていきました。
それは、お菓子などの本当のお土産もありますが、
良いのは自社には関係ない自作の資料です。
一番昔ながらだと新聞の切り抜きとかですね~。
そして受付でも本人でも、置いたらパッと帰る。
どうしてもお菓子という場合は、
法人に100円の袋菓子を20個持って行ったり
工夫しました。
ここら辺でしょうか。
最後に
ここまでお付き合いありがとうございました。
簡単に会えないのが富裕層です。
そのため、何度も電話したり、何度も訪問したり、
粘ったり・・・
それでは富裕層にも女の子にもモテません💦
当然、ありきたりのアプローチでも会えません。
スティーブ・ジョブズの名言
「ライバルの男がバラの花を10本贈ったら、君は15本贈るかい?」
![](https://assets.st-note.com/img/1693217100261-vOJxuun0rv.png)
まぁそういうことです。
気楽にご相談いただけますと、幸いです。
経営コンサルのお仕事内容と料金|村上 直人 (note.com)
ということでまた(●´ω`●)
![](https://assets.st-note.com/img/1693217249611-AKd2i5qhKq.png)
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